Как да се удвои продажбите си, част 2

В първата част на статията Как да се удвои продажбите си, част 1: A жив пример за B2B с числа. TABLE за привличане на клиенти канали, ние сме считани за универсална формула за изчисляване на продажбите и печалбите.

ПЕЧАЛБА = на броя на посетителите / клиентите докосва X реализации Lida X реализации купувачи X брой транзакции / покупки за периода X размер на транзакция / закупуване на X% печалба на.

И намалява цифрите за каналите за продажба, които обикновено могат незабавно да се изчисли с обобщени таблици каналите за продажба. Тези таблици се считат за "дадена" на проблема с "двойно продажба".

1. Силно се препоръчва да се предприемат действия и да осигурява редовна счетоводна работа на мениджър, уеб сайт и бюлетин и от уста на уста. Стандартният разтвор е достатъчно. Без да броим статистиката не управлението на продажбите през тези канали. В съответствие с това дали целта е да се "двойно продажба" е постигнато - с изключение не се идентифицират.

2. опитват нови канали за продажба - най-скъпото решение. Всъщност това е експериментирал разходи. Можем само да се vkidyvat пари в една черна кутия, магии и да се очакват чудеса. При вземането на решение номер 1 (брои броя на съществуващите канали), проба на нови канали, не, не и да, и стреля.

5. Увеличаването на броя на сделките за периода и размера на средната закупуване на билета. За търговци на дребно - това е първото нещо, което е, препоръчани консултанти. За B2B трябва да бъдат много внимателни тук, за да варира разширяване не е довело до несъразмерно увеличение на разходите, с разпръскването на основните направления в системата на средното и не стратегически.

6. Увеличаване% от печалбата.
Точно така, тази цифра не удвои оборота си, но това се отразява още по-важен показател - печалбата! Ето защо, ние трябва да се справим.
Дръжте много печеливша в доставчика на цена тон. Докато ка отстъпки само убиват бизнеса.






Обичайната изчисляването да докажат, че познаването на трусовете причините:
Оборот от 50 000 щатски долара на месец.
Печалба $ 5000 - 10%.
Намаляване на разходи и разноски от 5% (45000-5% = 42750 долара) и да получите ръст на печалбата от 2250/5000 = 45%
Даваме отстъпка в размер на 5% (50000-5% = 47250 долара) и да получите спад в печалбите на 2750/5000 = 55%. Боли ли?

Ето защо измисли как да се замени значителна отстъпка на клиента бонус - допълнителни услуги, подарък или намалява компонентите продавани от пакета (като отстъпка - да се даде, да се гарантира по-малко, опаковане по-лесно ...). Или в най-лошия случай, отстъпка за бъдещи покупки.

Iron продажби формула логика - премахване на оптична илюзия

Студени разговори:
циркулация канал HZ = 600 нарича DM X води са разговори превръщане 12% превръщане на X води в сделки 6% X брой транзакции на месец (равно на 1), X $ 2500 сумата на транзакцията
600 * 0.12 * 0.06 * 1 * 2500 = 10800 USD

Сега, дами и господа, вниманието! Music. тра-та-та-та.

За двойни продажби е достатъчно, за да се увеличи

Студени разговори:
циркулация канал HZ = 600 * 0,15 * 0,09 * 1 * 2500 = 20250 долара

Нека още веднъж да разбере тази важна идея: да се двойни продажби е достатъчно, за да се увеличи превръщането на докосване клиенти и потенциални клиенти са от на води към сделки с 3-4%.
Вместо vbuhivat пари, за да се удвои броят на контакт с клиенти.

За да се реши този проблем и има CRM-система.
amoCRM специализирана в задачата за увеличаване на реализациите, цялата си логика е насочена към сключване на сделки.
Производителността и ефективността на продажбите на употреба amoCRM засилени от факта, че някои елементи са на разположение в съчетава всичко-в-едно, умишлено не са включени.
При продажбите и печалбите са по-големи, когато служителите се фокусират върху най-важното, а не отклонени например за вътрешния чат или прекарват времето си на "красив" клирънс писмото (вместо да използват времето за продажби).

Компанията се нуждае от герой!

По думите, за двойни продажби - нищо сложно :).
В действителност - ние сме изправени пред едни и същи препятствия като при прилагането на CRM (всяка CRM):

• липсата на осведоменост
• устойчивост на персонала към промяна (страх от новото, страх от промяна)
• Липсата на власт (награда и наказание) от отговорните
• зона на комфорт поради страх от грешки
• nevystavlenie високо приоритетна задача, неразпределени достатъчно си време

Но скъпи колега, който чете тези редове, ако не сте, тогава кой?
Направи го и станете експерт или да направите грешка, поправете ги и след това все още се правят удвояване на продажбите!
Ако не сте, тогава кой? ...