Как да се продаде един продукт

За да се продаде един продукт не е толкова трудно, колкото изглежда. търговска стратегия се основава на това, което продавате, които продавате и как да продавате. В допълнение, той също трябва да се вземат предвид особеностите на стоката и клиентите. Когато функционира пълноценно бизнеса, ще трябва да следи промените в предпочитанията на клиентите, техните нужди и желания. Ако следите на тези промени, вие ще бъдете в състояние да се адаптират своята стратегия и увеличаване на продажбите.

стъпки Редактиране

Метод 1 от 3:
Демонстрация на полезните качества на редактиране на стоки

Покажете на клиента колко те обичам вашия продукт. [1] [2] Добър продавач вярва в своите продукти и предава страстта си към купувача. Има много начини да изразят любовта си към продукта.

• Следете движенията на тялото и интонации му. Ако ясно да опише вашия продукт, енергия и ентусиазъм, ще бъдат предадени на клиенти. Не бъдете безразлични към продукта да се говори за това с клиенти. Ако кажете нещо неясно или пресичат ръцете й, когато клиентите се задават въпроси, вие като че ли далечни продавачи, които не се интересуват от продукта.
• Бъдете готови да обсъдим как да използвате този продукт или как да го направя другите доволни клиенти. Специални истории правят стоките по-близо до клиентите си. Например, ако продавате шампоан, побере такава история: "Косата ми обикновено е много pushatsya, но когато започнах да използвам този шампоан, те се изправи и такива, както е сега."

Проучване на вашия продукт. [3] Ако можете да отговорите на всички въпроси на клиентите и да им даде необходимата информация, те ще осъзнаят, че наистина сте страстен за техния продукт. Ако продуктът изглежда сте достоен, то е вероятно, че клиентите ще се чувстват по същия начин.

• Изключително важно е да се знае продукта отвътре и отвън. Ако не знае нищо за това, което поиска от клиента, се опита да отговори по следния начин: "Нямам точен отговор на този въпрос, но мога да разбера как мога най-добре се свърже с вас, когато знам, че отговорът на въпроса ви.? "

Подчертайте предимствата на продукта. Важно е не само да се даде информация за продукта, за клиентите, но и да представи характеристиките му като полезен качество. Така клиентът ще бъде по-лесно да се разбере защо той се нуждае от този продукт. Опитайте се да отговорите на следните въпроси: [4]

• Ще продукта живот на клиента по-лесно?
• дали продуктът ще създават усещане за лукс?
• Има много хора използват този продукт?
• Продуктът може да се използва за дълъг период от време?

Метод 2 на 3:
Как да намерите общ език с правата на клиентите

Практика за комуникация с клиенти. Ако сте заети с директни продажби, важно е как се общува с хората. Не е необходимо да питам прости въпроси като "Как мога да ви помогна?" - по-добре да попитам: "Вие търсите нещо за себе си или като подарък за любим човек?" [10] Бъдете готови да говорим за продукт, който ще заинтригува клиента и разработване на разговор. Например, ако продавате дрехи, разговорът може да започне по този начин: "Знаеш ли, че е много популярна за страни в ужасни коледни пуловери Били ли сте някога да се такова събитие.?"

Донесете на клиента да си купи. Има много начини да се направи това, но най-добре е да използвате специален израз. [13] Когато, уверете се, че клиентът се интересуват от продукта, кажете следното: "Смятате ли, побере този продукт" или "Какво искаш да кажеш? Това е точно това, което търсите?"

Метод 3 от 3:
Как да се увеличи продажбата на права

Оценява текущите си продажби. [19] [20] Трябва да се редовен преглед на продажбата. добър за продажба на продукти е? Голяма или малка част от нея в наличност? Дали да се реализира печалба? Как стоят нещата вашите конкуренти? Ако можете да си отговорите на тези въпроси, вие ще бъдете в състояние да увеличи продажбите и да си постоянен растеж.

Коригирайте грешката, ако има такава необходимост. Ако продуктът се продава зле, ще трябва да работят на буболечките. Оцени продукта, клиентската база и търговията отново. [21] [22]

• От време на време, за да променя тактиката. Ако клиентите искат да слушат една и съща информация и да се виждат едни и същи снимки непрекъснато, вашата позиция ще започне да изглежда да ги ненужни.
• Ако даден продукт се продава слабо, го премахнете от продажба. Партията на тези стоки може да бъде продаден в дълбоки намаления за да направи място в склада.
• Анализирайте вашата целева аудитория и пазар. Купувачите могат да се променят, и вие трябва да се приспособи към тях или да си намерят друга аудитория.
• Преработване на дизайна на продукта, методи за разпространение, опаковане и всички останали. Ако регулирате продукта към стратегията за целева аудитория и продажби, това ще увеличи продажбите си.
• Промяна на цената на стоката. Разглеждане на данните за продажбите на конкурентите, и можете да видите правилната цена, ако зададете на вашия продукт.
• Уверете се, изключителен продукт или достъпно само за ограничен период от време. Понякога тази техника може да се увеличи търсенето и продажбите. Въпреки това, тази тактика е да се поберат вашата стратегия като цяло. Ако продавате продукт, който е подходящ за ежедневна употреба, може да не бъде в състояние да прибягват до този метод.