Психология на търговията, или как правилно да продаде стоките,
Психология на търговията, или как правилно да продаде стоките,
Търговия заема важно място в живота ни. Всеки ден ние правим голям брой малки и големи сделки, често без дори да го мисля, необходима за нас този продукт. Често ние дори не забелязваме как умело "манипулирани" свържете се с професионален търговец. Основният закон на търговията може да се формулира така: "За да се продаде нещо, което трябва да направи значителни усилия.
Привличането на вниманието на купувачите
Първата стъпка, която трябва да се направи квалифициран маркетолог (Продавач) - е да се привлече вниманието на потенциалните купувачи. Всеки човек може да има свои собствени проблеми, всичко е грижа за всеки случай в живота ни. Маркетолозите трябва да преодолеят опасенията за потенциален клиент и техните проблеми будят любопитството си за вашия продукт или услуга. За да се постигне голям успех, ще трябва да се примири с възможност за риск, да бъдат подготвени за провал.
За да се определят причините за покупка
Важно е да се разбере защо клиентът се нуждае вашия продукт или услуга. За да направите това професионално и компетентно да обясни как вашият продукт ще му помогне, за да получите това, което искате. Методът на убеждаване е най-ефективен и често позволява на купувача да вземе решение веднага. Разберете какво е наистина нетърпеливи купувачи по два начина. Цел начин ви позволява да задавате въпроси и да получите отговорите към тях. Основното нещо е, че въпросите са правилни и постепенно сумират купувач да признае всички предстоящото закупуване на важност. Субективното метод е на разположение за напреднали и опитни продажби, когато въз основа на нашия собствен опит, можете да почувствате, че имате нужда от купувача.
Ролята на емоциите в търговия
Хората купуват продукти на емоции. Когато продавачът е успял да събуди тези емоции, обещава да закупи, след което сделката неминуемо ще се проведе. Клиентът създава мисловен образ на благоприятен купил обект в предвид, че вече е достигнал целта, той е и като го купуват вече не държи нищо. За продавача, важно е да не пропуснете прилив на емоции и се опитват да продават продукта в този момент. Ето защо не е необходимо да се говори и да се хвалят продукта за прекалено дълго време, защото можете да се носят надолу купувача. Не винаги този момент е лесно да се разбере защо има смисъл да питам на потребителите лесно, сондиране въпроси, като например: "Харесва ли ви този продукт, нали?" Ако всичко е направено правилно, можете да убеди купувача да купи почти всеки продукт, а това е целта на висококвалифициран маркетинг.