Първият път, като нова компания, за да се намерят клиенти

Начинаещите бизнесмени е доста трудно да се спечели доверието на потребителите. Те трябва да преминат през стотици "студени" разговори и срещи с хора, които не разполагат с изображение на това кои са те и какво правят. За да научите как да създадете бързо база от лоялни клиенти, потребители говорят Дискусия услуга Quora, популярни сред жителите на долината.

повече ентусиазъм

"Имах късмет, за да започне бизнес с директор опитен продажби. И няма късмет с факта, че той е напълно безнадеждно. На една среща с потенциален клиент, той призна, че той не е особено технически познания и не използвайте електронна поща. Трябваше да се науча как да се продават.

Въпреки факта, че аз не бях на продавача в класическия смисъл на думата, с пригладена коса и костюм, аз бях изпълнен с ентусиазъм, и се оказа, че това означава много повече от външен вид. Хората купуват от хора. Те могат да си поемете вдъхновение и ясен изпълнението на поръчката ще ви помогне да направите тези постоянни клиенти.

хора създават впечатление за големи имена,
така, че проектът за най-известните компании може да включва
в продължение на нови поръчки

Между другото, говорим за факта, че правя сайт за университета, ми донесе допълнителни точки в преговорите: хората впечатлението за големи имена, така че проектът за добре известна компания, може да доведе до нови поръчки ".

- Оливър Emberton, основател SilkTide

Потърсете правилните клиенти

"Когато започнахме, ние се опитахме да го направи, всеки нов клиент ни даде достъп до най-голям брой потенциални клиенти. На първо място, ние открихме такова дружество или сдружение, което го прави най-добрата сделка, създадена за нея услуги. По-късно се обърне внимание на други асоциации - ние се обединиха на пакет от предложения се отправят към малко турне за продажбите и да подпише нови договори. Продължихме да работи по схемата, докато той се превръща в един от най-големите доставчици в страната. Дори в условията на криза, ние продължава да расте благодарение на такава система. Между другото, първият клиент е все още с нас в продължение на 10 години. "

- Фархад Meher Homdzhi учредители Brightlabs

Застанете на конкурентите си

"За да намерите нови клиенти, трябва да се напише маркетингов план. За да направите това, трябва да се проучи пазара, в която работите, да разберете дали има такъв продукт в следващите пет години, може би, които ще направят вашата оферта безинтересна. В допълнение, трябва да се напише план за продажбите и приходите от тях. Преценете предварително какъв начин ще си взаимодействат с клиентите си.

Също така трябва да се вземат предвид всички рискове. Научете как да работят
Вашите конкуренти и игра на техните слабости

Необходимо е също така да разгледаме предложението си за позицията на купувача. Ако не сте сигурни в ценовата политика, да се придържат към тези правила. Високите цени на много хора, свързани с отлично качество и обслужване, както и ниската - с поносим качество и минимално обслужване. Уверете се, че качеството е по-висока от тази на конкуренцията, ако цените са високи. И ако качеството е така, така, да се намали цената.

Също така трябва да се вземат предвид всички рискове. Научете как да работят вашите конкуренти, и да играе по техните слабости. Ако отворите ресторант срещу най-популярните институции трябва да работят в часовете, когато тя е затворена и се развиват предоставянето на услуги. Ако няма продукт на пазара колеги, също така е опасно, защото трябва да се създаде пазар от тяхната собствена. Бизнес също е засегната от различни тенденции и сезонни фактори. Ние трябва да се намери най-рискови за бизнеса си и се опита да го сведе до минимум. "

- Кен Ларсън, Бизнес консултант

"Ние трябва да се намери някой с добри връзки и кръг от познати във вашия район. Много компании се провалят в опита си да привлекат първия клиент. Личните връзки, за да му помогнат да се намери. В допълнение, хора, запознати с големия интерес и да слушате на предложението по-лесно да се споразумеят за покупка. И все пак трябва да сме подготвени да прекарат известно пари за привличане на клиенти. Нека да е по-малка сума, но това ще покаже колко много ви интересува. "

- Скот Англия, продажби евангелски

Заложете на индивидуалност

"Привеждане първият клиент като флирт в един бар. Вашият бизнес трябва да бъде индивидуално, марката и отличителни черти, които да ви помогнат да се прави разлика между други риби в бизнеса с океана. Да предположим, че ви предлагаме една и съща услуга, както и останалите, трябва да са скрити някои асо в ръкава си. "

- Outreach Алексис Тринидад ръководител Blogger