Продажба на дисплея за това как да се представят продукти
Как и къде да се сложи един продукт, за да се постигне максимален продаваемост? Има пет основни нива на изчисления на продукта в прозореца вертикално:
- ниво шапка - горе 1.75 m.
- нивото на очите - 1,2-1,75 m.
- лактите ниво - 0.8-1.2 м.
- нивото на китката - 0,5-0,8 m.
- ниво на краката - от пода до 0,5 м.
На най-високо ниво, се препоръчва да се сложи на стоките, които се виждат отдалеч - големи кутии, на стоките в ярки опаковки. Тези продукти са доста високи и трябва да бъдат видими за купувача със среден ръст. Също така, на висок рафт поставен допълнителен доставка на стоки.
Над нивото на очите е необходимо да имате тези продукти, които не са толкова често се продават, но са в същото време значително печеливши.
нивото на очите - това е броят на продажба на полици. Това място:
- Пратки с предимство в тази насока;
- най-продавани;
- малки опаковки на стоки;
- продукти импулсивен търсенето.
Нивото на лактите. Ето това се препоръчва да се разпространява:
Нивото на китката - не най-популярната "пода". Най-добре е да изложи основните стоки, тъй като купувачът не е прекалено мързеливи, за да се наведе и да намерите продукт. Също така, продукти, които са били изложени на това ниво трябва да са в пакета над средния размер, за да се виждат от по-горе.
- Продукти, чиито имена са добре чете от върха;
- на най-тежките предмети;
- продукти в големи опаковки;
- Продукти, които са посочени в насипно състояние в кутии или кошници;
- Продукти за деца, тъй като за тях, това ниво е много удобен за гледане.
Принципът на тези изчисления е проста: колкото повече искате да увеличите продажбите на даден продукт, толкова по-близо до нивото на очите трябва да се разпространява.
Що се отнася до разстоянието на една стока от друго или разстоянието от стоките, за рафтовете, съществува ясно правило: разстояние между рафтовете не трябва да надвишава 2/3 от размера на елемента, а разстоянието между звената на стоки, които не трябва да надвишава 1/3 от големината им. Ако това правило не се спазва, той създава впечатление за липса на стоки или малък обхват.
Какво продукт в инвентара си, където искате да сложите? Необходимо е да се вземат всеки елемент и го задръжте за три критерия, изброени по-долу.
Първото нещо, което трябва да се разбере - има ли търсене на този продукт импулсивен. Импулсивен търсене обикновено варира от 30 до 70%, но понякога по-висока. Отговорът на този въпрос зависи от едно място на рафта на продукта. Импулсивните покупки - това е непланирана покупка. Купувачът не очаква това да се направи и не само след като стоките ще падне в очите му.
Публикувайте продукти импулсивни искат най-доброто:
- в района на касата;
- в повечето "проходните" места на залата;
- на входа и изхода;
- в областите на открито пространство;
- в насипно състояние с големи камиони.
Помислете дисплей основите продукт импулсивен търсенето на:
- Първата точка - това е видимост. Продуктът трябва да се обърна към купувача, плюс за всички стоки от един производител трябва да е близо. Това ще увеличи оборота с 20%.
- Вторият важен момент - дублиране продукт. Най-малко двама отчитане единична цена трябва да бъдат определени за всяка позиция, един в съответната универсален магазин, а другият - на касов апарат. Например, дъвки може да бъде продаден в отдел за хранителни стоки, както и на изхода от магазина. Този метод ще се увеличи оборота с 10%.
- Третият принцип - наличността. Този продукт трябва да бъде разположен така, че да бъде в състояние да среден на ръст мъж, за да го достигне и докосване. Това ще ви помогне да се увеличи оборота с 35%.
Вижте още: изслушване на парите: способността да слушате в продажбите
Необходимо е да се приеме, че в инвентара може да се дължи на такива стоки. Те логично трябва да се комбинира с основно си асортимент.
Вторият важен момент - пазарният дял на този продукт. Ако се продават, например, дрехи от различни марки, оформлението му трябва да са неравноправни. Има водещи марки, има малко известни, има посредствен. Тук трябва да се придържат към следните принципи: малко известни марки следва да се определят до лидерите на пазара. Този продукт е среден пазарен дял за разпространение в страната, за да я възстанови от останалата част от стоката.
Друга техника, която може да се използва, за да привлече вниманието на купувачите, е редовно да сменят местоположението на стоката. Купувачите ще възприемат тези промени като пристигането на нова партида от стоки. Когато човек идва всеки ден и да видим, че продуктът е винаги в едно и също място, а след това, изглежда, че не правите никакви промени в границите, дори и да донесе нов продукт. Веднага след като пусне продукта по различен начин, има впечатлението, че не е нещо ново.
Редовно се променят етикетите с цените с spetstsene на различни продукти. Ако днес тази цена се определя на определена стока, то утре той трябва да стои от другата. В този случай, купувачите ще видят, че ако те не купуват продукта на днешната специална цена, утре цената ще бъде обичайната, без отстъпка. Това ще ги мотивира да реагират по-активно за вашите предложения.
фон избор Достъпът е светъл, разпределението на една стока срещу друг или на контрастен фон на витрините на магазините. Ярки, цветни продукти са поставени срещу тъмната стена, червени опаковки ще се открояват добре срещу бели или жълти кутии.
Сега нека да поговорим за конкретни принципи на дисплея на продукта в прозорците. На първо място, ние списък на тези принципи, а след това се анализира всеки по-подробно:
- принцип прибрана планини на стоки;
- принципа на голям поток от клиенти;
- принципа на стока пространство в прозореца;
- принципа на паразитизъм;
- принцип площ касата;
- принцип изчисления включени;
- принципа на продажба на цена;
- принципа на ред в точката на продажба.
Вижте още: Как да продаваме скъпи стоки
Тези принципи са по време на работа както поотделно, така и заедно. Можете, например, да се използва принципът на планини, струпани стоки отделно и може да засили своя принцип на голям поток от клиенти.
1. Принципът на планини прибрана стоки. Може би си спомняте как да се изложи на плодове и зеленчуци на пазара. Те не се постави на едно парче, и изложи голяма планина. Това не е без основание: основен принцип на дисплея на стоки излагане на стоки е една голяма планина купчина.
Как да се приложи този принцип?
- Увеличаване на броя на облицовки на стоката.
- Дисплей на стоки на палети на основните прозорците.
- Поставяне на стоки (храна, облекло) в контейнер голяма кутия, вместо да продават насипно състояние в опаковката, за да даде възможност на хората да въведете в продукта от опаковката толкова, колкото искат. Запомнете: колкото по-клиентът вижда на продукта, толкова по-вероятно, че той ще го купя.
2. Принципът на голям поток от клиенти. Поток от клиенти - вашите клиенти това движение на търговска зала. потока на клиенти в повечето случаи се движи обратно на часовниковата стрелка. Това се дължи на факта, че мнозинството от хората - с дясна ръка, и те засили десния крак по-дълъг от ляво, и на факта, че стоките от рафта е по-удобно да се стреля с дясната си ръка. Какво ни дава познанието на това явление?
- Можете да видите къде започва и къде свършва пътя клиент за вашия магазин.
- Можете да видите какъв е процентът на клиентите, посещаващи различни части на магазина.
- Можете да следите на най-видими за страничните прозорци на купувача.
Пазаруване на различни етапи от движението на клиентите на магазините са направени неравномерно. Основната част от покупките (около 40%) е направен през първото тримесечие на залата. Ето защо в тази част на магазина, най-добре е да поставите промоции. Освен купуване дейност попада, и хората да вземат стоки в техния пълен списък. На останалите части са съответно 30%, 20%, а на изхода е само 10%.
3. Принципът на стоките в миндера. Това са основните точки, които определят покупателната активност на даден продукт:
Има много мнения за това, къде на рафта трябва да е продукт, който най-добре ще бъде продаден. Най-често срещаният мнение по въпроса - продаден най-добрия продукт в центъра на рафта.
На второ място по продажби са продукти, които са в предната част на централния проход по отношение на трафика на клиентите. Това означава, че ако купувачите отиват обратно на часовниковата стрелка, то е стоката правото на разстояние рафт център. На последно място продажбите ще са стоки, публикувани в ляво от центъра. В съответствие с това се опитват да се разпространи и в центъра на рафта елемента, който искате да продадете най-бързо.
4. Принципът на паразитизъм. Този принцип е много проста и ефективна. Ако искате да направите някаква малко по-известен продукт в магазина ви започва да продава добре, да го настроите до продукта - лидер на пазара.
Вижте още: Обхватът на стоки от всякакъв бизнес на дребно: как да се развиват асортимент матрица
5. Принципът на зоната на касата. Checkout площ е важен стратегически актив за изпълнението на потребителската стока импулсивни. Това се дължи основно на три фактора.
- За разлика от външни и вътрешни пасажи, които присъстват съответно 90% и 60% от посетителите на магазина, района на касата посетен от купувачите 100%.
- Хората имат малко време да се чака на опашка, то допринася за придобиването на стоки не е съвсем прав.
- Преди заплащане на стоките човек мисъл възниква дали всичко е купил.
В резултат на това, толкова по-импулсивен търсенето на продукта, трябва да се даде повече внимание на разположението си в областта на касата.
6. Принципът на изчисленията включени. Този принцип се основава на факта, че различните части на продуктите са завършени на някои от принципите и изложени подробно в специално място. Можете да завършите продукти на следните принципи:
- цветове;
- обхвата на стоките;
- принадлежащи към всяка професия или хоби (за рибари, строители);
- по възраст клиенти дивизия (деца, бременни жени);
- Продукти, които преминават през акции;
- за стоки от един производител.
Полагане, например, на 5-6 продукти, така че те могат да продават комплекта, като предоставя отстъпка за тези, които купуват целия набор като цяло.
7. Принципът на продажна цена маркер. Първото правило за таговете на цените на стоки - цена маркер трябва да бъде. Изглежда смешно, но много често се случва, че етикета с цената, просто не е на разположение. Тази ситуация значително намалява обема на продажбите на стоки. Ето основните минимални критерии, които трябва да отговарят на правилния цена маркер:
- тя трябва да бъде красив на външен вид, не смачкана или скъсани;
- цената трябва да е ясно четлив;
- близо до етикета с цената трябва ясно определен продукт, за да се избегне всякакво съмнение, какъв продукт принадлежи;
- цената на етикета с цената трябва да е правилна. Тя не трябва да се различава от цената, която ще прониже на касата на касата. В противен случай, това ще доведе до липса на доверие във вашия магазин и влияят негативно върху лоялността на клиентите.
8. Принципът на ред в точката на продажба. Последният в списъка, но не на последно място, разходите за принцип. Тук става дума за общия ред във вашия магазин:
- чисто и подредено вид на продавачите;
- събиране на отпадъци;
- чистота на търговско оборудване;
- без прах по рафтовете;
- контрол на експониране стоки неизтекъл срок на годност.
Контрол на тези елементи ще ви даде положителен резултат в продажбите като цяло.
