Process или методология за продажби

LPgenerator - Професионална целевата страница платформа за увеличаване на продажбите на Вашия бизнес

МАГАЗИН Кацане УНИВЕРСИТЕТ НА АКЦИИ от страна на партньорите

Винаги се чудя какво е по-важно - процес или методология за продажби? Не бързайте да се декларира, че такава постановка на въпроса е неправилна, тъй като процесът и методологията на продажбите са едни и същи.

Тази гледна точка е често срещано явление, че много експерти често свързват двете. Въпреки това, процесът на методология и продажби - разбира се, различни неща. И това е по-важно, ние се опитваме да разберете в нашата днешната публикация.

Какъв е процесът за продажби?

Основната идея е да се разработи план за работа с клиенти. Този план е високо специализиран: тя описва конкретна оферта, както и всички други въпроси, свързани с политиката по маркетинг, остават извън скобите. Анализ на процеса на продажба помага да се прецени дали се движите в правилната посока, или трябва да промените нещо.

Позволявайте на вашите действия за намаляване на цикъла на продажбите, увеличаване на рентабилността на сделките и увеличаване на общото равнище на доходи? Ако не е, което трябва да направите за оптимизиране на взаимоотношенията си с клиентите.

Продажбите идеалния модел

В света няма две еднакви компании - всички от тях са съставени от много елементи, сред които и на стратегията и бизнес мащаб, както и характеристиките на корпоративната култура. Ето защо не е възможно да се създаде референтен модел на процеса на продажба, което може да задоволи всеки предприемач.

Във връзка с оптимизиране на процеса, трябва първо да се определи посоката, в която искате да преместите, и да се знае кой и как ще да продават своите стоки.

Каква е методологията на продажбите?

Продажбите Методология - уникален подход, който ви позволява да се повиши ефективността на взаимодействие с клиентите. обикновено участват Развитието на такива методи, методология специалисти: има толкова много фирми, предлагащи услуги за развитие на търговски умения, и всеки от тях използва собствена методология. Това са само няколко примера:

В някои методологии се плаща най-много внимание на началния етап на фунията на продажбите, в други - напротив, в своята заключителна фаза.

Малките фирми обикновено не разполагат с капацитет да инвестират в разработването на методологията си за собствените си продажби. Въпреки това, днес тя не е проблем: както вече бе споменато, много фирми могат да осигурят готови решения, в допълнение към методологията включва стандартизиран процес на продажбите. Въпреки това, използването на стандартизирани решения в бизнеса - не най-добрата практика по отношение на ефективността.

Обединението се приема, че софтуер, промишлено оборудване, спортни дрехи и всякакви други предмети могат да се продават, използвайки същите методи. Съгласете се, че това е малко вероятно да се работи в реалния живот.

Проблеми възникват, когато вашите конкуренти използват едни и същи с методиката си за продажби, както и липсата на диференциация неминуемо ще доведе до по-ниски печалби. Така че, преди да се свържат с компанията, която предлага готови методология, уверете се, че тя предоставя услуги за адаптиране на процеса на продажба. В противен случай рискувате да поставите вашия бизнес в много трудно положение.

Как да изберем методология за продажби?

При избора на методология за продажби на първо място е да се фокусира върху силните страни на вашата компания. Вие управлявате за провеждане на проучвания сред потребителите? Или пък демонстрира отлични резултати при работа с големи клиенти? Каквото и да е, опитайте се да намерите на методология, която отговаря на текущи нужди, а максималната ще използва потенциала на компанията.

Ако готови решения не отговарят на вас, можете да вземете най-доброто от няколко методики и развива своя уникален подход. Но бъдете внимателни: създаването на "хибрид" версия изисква значителни инвестиции. В този случай, няма гаранция, че сте развили метод ще бъде наистина ефективна.

И все пак, това, което е по-важно: процесът или методиката за продажби?

Отговорът е много прост - това е важно и това, и още. Тези две понятия неизбежно се допълват взаимно (разбира се, при условие че те са интегрирани помежду си правилно).

Уверете се, че използвате решения в съответствие с основните приоритети на компанията. Наличието на ясна и адекватна стратегия за продажби - ключ към устойчиво развитие.

Високите реализации вас!

ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer

Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.