Попитайте право! Как да се привлекат инвеститори за вашия бизнес

Герасимова Елена Leonidovna

При разглеждането на проекти за инвестиции, които предприемачите са поставени на нашия сайт или да ми изпращат лично поща, установяване на редица стандартни грешки, направени от много начинаещите бизнесмени. Мисля, че тези, които твърдят, че получават сериозни инвестиции, ще е полезно да се знае за тях, за да не вършат такива гафове, има реална възможност на заинтересованите инвеститори за своите проекти.

Първото нещо, което искам да отбележа - много от кандидатите за финансиране не осъзнават, че такава инвестиция и кой е инвеститорът. Често можете да намерите следното изречение в инвестициите по проектите са необходими в рамките на 30% годишно. " Ако искате да получите определена сума на определен процент за определен период и в същото време да ви остане едноличен собственик на дружеството - това е кредит или заем. При осъществяването на инвестиция инвеститорът сред основателите на част от акциите си, т.е. Това става съсобственик на компанията. И парите, които той инвестира в развитието на компанията, инвестирала в определен период и годишна лихва. Тази инвестиция, която, по мнението на инвеститорите, ще помогне на компанията да се развива и да имат стабилни доходи под формата на дивиденти.
И така

Основната грешка, която често се случва: можете да забравите за интересите на инвеститорите.

Инвеститор - човек, който иска да се печелят пари и да спестят пари и увеличение и затова търси случай, в който те могат безопасно да се инвестира и да получават дивиденти. Това е основната инвеститорски интерес. Ето защо, ако можете да отговорите на въпроса: колко пари трябва да се инвестират в проекта си, какъв процент от бизнеса ви даде на инвеститора, и веднага след като парите му да се обърнеш и да започне да изплаща дивиденти, скоро ще се срещне с инвеститора - вие просто липсва тема за взаимноизгодно разговори.

Някои хора вярват, че инвеститорът се интересуват да чуят собствен бизнес идея. Далеч от нея. По времето, когато човек става "инвеститор", обикновено е с летален изход отегчени бизнес идеи. Въпреки това, той трябва да се вслуша в тях, за да се на огромен поток от влажна филтърна предлага един наистина интересен от гледна точка на инвестиционния бизнес идея. Ако нямате отговор на въпросите по-горе, това означава - да бъде доста интересно да се говори с инвеститора. Защото идеите, ноу-хау, патенти, знания и опит - само по себе си няма никаква стойност за инвеститора не е така. Той иска да се вслуша в тях едва след като се интересувате от предполагаемото му финансов резултат на проекта.

Важно е да се помни, че един инвеститор търси, къде да инвестират парите. защото той очаква да се намери начин, който ще му даде повече от депозита Повече от взаимни фондове, а дори и повече от вече съществуващата бизнес дава. Ето защо, преди да отидете на инвеститора, се преброи колко той може да ви донесе исканата столицата, независимо дали тя е вградена в депозита, взаимните фондове, или недвижим имот с последващо отдаване под наем. Имайте предвид също така, че и в трите случая, за колко време не е необходимо, и рискът е сведен до минимум. И след това да се сравни с доходност, риск и отнема много време, което може да се получи от вашия проект. Ако това, което искате да предложи, изгодно - тогава има смисъл да се търсят инвестиции.

Така че, още веднъж. въпроси:
- от размера на първоначалната инвестиция?






- че искате да дадете на инвеститора за цената на капитала?
- колко скоро ще се превърне в пари и да започне да се реализира печалба?
трябва да имате ясен отговор по отношение на пари и време. Вариант: "Е, за това ще говорим след това, ако се интересувате от моя идея" - се елиминира. Нямат интерес. "След това, и" няма. Вариант: "Имам нужда от $ 1000 до $ 1.0 милиона - както сам реши." - изчезва. Инвеститорът няма да реши нищо.

Един от най-често срещаните грешки: "Казвам ви идеята ти не кажа, защото ти го изпълни себе си без мен."

Такъв кандидат никога намерите инвестиции. Ако това е вашата идея и да може да направи всеки инвеститор, тъй като се опасява, че някой от тях ще бъдат в състояние да реализира идеята си, той е останал с нищо. В този случай, ще трябва да приемеш идеята да има нещо повече, което показва, че вие ​​нямате представа, че ще бъде трудно да се приложи. Това може да бъде. Например:
- опит в тази област;
- много сплотен екип от професионалисти, които ще ви позволи да се реализира този проект;
- познаване на пазара, можете Натрупаният клиентската база, споразумението с купувачи, които биха били готови да купуват от вас, този продукт;
- ефективността си, познаване на материята, енергия, ентусиазъм, заинтересовани от резултатите.
Смисълът е ясно? Това означава, че вместо да мистериозен поглед, за да скриете вашата идея от страх, че може да открадне, трябва да опитате на дела на инвеститора е, че той е имал афера с вас. И инвеститори ще бъдат много заинтересовани от вас да остане. И, като правило, не е точно това, което се случи, тъй като няма недостиг на идеи. Но има постоянен недостиг на умни хора: по всяко време, във всички страни, във всички сектори.

Друга сериозна грешка: "Искам всичко наведнъж!".

Мисля, че е очевидно, че да поверят капитала си на човек, който няма опит от управлението на своя бизнес - това е много рисковано. И ако този човек иска да започне собствен бизнес е сигурен в собствената си зала, заради покупката на които размерът на инвестициите е значително увеличен. Или започнете няколко различни видове бизнес. инвеститор съмнение в такъв случай се увеличава пропорционално на исканата сума. Предлага се на инвеститорите към 2 версии на стойността на проекта: на наетото помещение и сами по себе си. Познавам един случай, в който инвестициите жалбоподателят е поискал по проекта 10 милиона рубли, по време на срещата, когато се стигна до разглеждането на бизнес плана, той каза: "В действителност, за проекта трябва да е 5 милиона, но аз все още имам личен дълг от 5 млн. търкайте. И така, аз спокойно може да направи един проект, трябва да изплати дълга. " С личен дълг на всички един прост въпрос. От една страна, това е невъзможно да се мълчи за тях (убийство, няма да крия, все едно всичко ще бъде известно). От друга - наличието на дълг със сигурност е отрицателно въздействие върху инвеститорите настройва не във ваша полза.

Следващата често срещаната грешка е т.нар новатори.

Те започват тяхното представяне, гордо казва нещо като: ". Аз разработихме нов продукт, който все още не е на пазара" Моите приятели, не забравяйте, на първо място, на пазара не е, че пазарът не е в търсенето. И едва след това - всичко останало. Ето защо, след като заяви, че подобен израз, вие ще бъдете в доста сложна дискусия, за да докаже на инвеститора, реалната полза на новия продукт. Уверете се, че въпреки сериозния финансов риск, има реален шанс да се направи нов продукт. Или се опитват да представят новия си продукт, като един вид подобрен аналог на старите, за които има голямо търсене.

Липсата на ясно маркирани конкурентни предимства на вашия продукт (идея) - също е един от най-често срещаните грешки.

От една страна, ако конкурентното предимство на продукта е толкова очевидно, че е лесно да се повтаря, всеки - в действителност не конкурентно предимство не. От друга страна, тя не винаги е това, което мисля, че предимството е, че те наистина са (така наречената фалшива конкурентно предимство). Например, кандидатът идва и казва: "Аз мога и аз обичам да пея. Ето защо реших да се създаде студио пеене "- тази фраза показва на инвеститора, че човек е толкова далеч от бизнеса, той дори не е в състояние да разбере какво да пеят и да се създаде студио пеене - много различни неща, навсякъде и по никакъв застъпване. И ако решите да се създаде студио пеене - пея, които вече не се налага.

Това не се сблъскат с инвеститора за такива мисли, и подава хоби, като предимство, не е повреда трябва да започне така: "Идеята ми е да се създаде студио пеене." След това се опише това, което бизнесът: тоест, за това какво и как те ще се правят пари, необходимата сума, времето и рентабилността. И в крайна сметка да се добави: "Между другото, пеене - моето хоби. От детството, аз пея и аз обичам да пея, и така добре разбирам хората, които обичат да пеят, да разбират техните нужди, знаят какво искат и да знаят как да се приложи най-добре да се купи. "