показване на стоки

Доста често излиза от магазина (особено супермаркетите) у дома, и критично оценяване на значителен обем на покупките (вдясно и не), вие се отрази върху причините, които мотивират да се направи такова безразсъдно разходи. Но всичко си има доста логично обяснение - мърчандайзинг, в съответствие с което на дисплея на стоки, изработени грамотен в областта на продажбите.

мърчандайзинг

Логичното следствие от подобряването и насищането на пазара става все по-силна конкуренция, не само между производителите, но и между браншови организации, от които често зависи повече от крайния резултат на ефективността на цялата продукция. Това мърчандайзинг, т. Д. Система от мерки за увеличаване на продажбите в търговията на дребно и създаването на благоприятна атмосфера за това, допринася за успешната продажба на стоки. В буквален превод от английски език, този термин се отнася до процеса на търговия.

Основните принципи на маркетингови стратегии се образуват в резултат на внимателен анализ на моделите на поведение на клиентите. По този начин, в основата на мърчандайзинг - в изготвянето на ясни, психологически обосновани мерки, насочени към насърчаване на покупките. Ако приемем, че средно повече от 70% от продуктите се купуват импулсивно, без претеглена предварително решение за необходимостта от такава покупка, става ясно, повишаване ефективността на мърчандайзинга в съвременните условия.

Правилно излагане на стоки, произведени на търговски етаж - като първа стъпка, или на основите на мърчандайзинг - е да се гарантира максимална надеждност на продукта, както и на визуалното въздействие върху човека, което помага за привличане на вниманието си към обекта на покупката.

маркетингова стратегия

Правилно организира излагане на стоки в магазина е най-съществената част от маркетинговата стратегия. Едно от основните условия за продаваемост на стоката е неговата визуална видимост, привлекателност. Анализ действителния оборот, маркетолозите са стигнали до доста логични заключения: Предмети поставени върху рафтовете, разположени на нивото на човешкото око, имат най-високите стойности на продажбите. Въпреки това, има много други фактори, които оказват значително влияние върху обема на продажбите.

целеви области

Дисплей на стоки, използвани за постигане на най-различни тясно фокусирани, често ехо всеки други цели:

1. Увеличението на показатели за обема на продажбите.
2. Образуване на доверието на потребителите в продукта.
3. Повишаване ефекти марка за потребителите и формирането на устойчиви приоритети вкус.
4. Повишаване на конкурентоспособността на стоки между едно и също име.
5. Покупка на признанието, което заслужаваше в успешното популяризиране на продукти.

Възможности за представяне на стоките

Различни варианти на представяне на стоки, поради спецификата на отделните търговски предложения на нужди и вкусове на потребителите.

Цена група позволява на купувачите да се оценяват и подбират разнообразни асортимент продукти на най-приемливи цени и мащабна дисплея от форми купувачи представа за ниските цени на огромен брой подобни стоки.

В челен представяне на продукт на брутна купувач покаже всички свои функции, най-изтъкване на обжалване.

Поставянето на отдели и продуктови групи

Рационализиране разпределение на някои продукти в областта на продажбите е следствие на адекватна оценка на няколко основни фактора:

1. Количеството на покупки в единица време специфични групи стоки т. Е. честотата на тяхното придобиване.
2. Размери и тегло на продуктите, продавани.
3. Броят на различните модификации на стоката.
4. Час и пространственото разстояние изисква купувач за проверка или за гледане на потенциалните покупки, както и избора на най-привлекателните неща са представени на рафт колеги.

В допълнение към количествените фактори излагане на стоки зависи от качеството и структурата на предлаганите продукти, опаковки, графични и магазин оформление, рентабилността на определени продуктови групи.

Така например, в елитните салони и бутици, представени продукти често комбинират стилистично и цвят сходство. Магазините с средното ниво на цените на стоките, обикновено са групирани в зависимост от размерите и в търговски обекти с минималните цени, те просто не могат да се поставят в контейнерите.

маршрутите за движение

За да се постигне максимална рационалност в използването на търговски площи трябва да бъдат идентифицирани и местоположението на поредица от отдели в магазина като цяло, както и избора на най-подходящите места за всяка секция. След като разгледа маршрута на движение, образувана в голям магазин, с опит търговци, които пускат отдели с незначителни, импулсивни стоки на път към секциите с най-честата пазаруване. Така че, човек, който се стреми да си купите само някои неща, които трябва да преминат през различни отдели, в които е добре организирано излагане на стоки буквално примамва и прави покупката.

дисплей Арт продукт

Използвани методи за излагане на продукти, традиционно зависят от разположението на продуктите, продавани в сравнение с хомогенни продукти и специализирано оборудване.

Когато хоризонтален изчислителни подобни стоки са поставени равномерно по цялата дължина на рафта. В същото време в една и съща посока единици са подредени по низходящ (или увеличаване) в размер на серийното производство, като най-цялостното и най-евтиният на долните рафтове. Продукт, предназначен за бързо прилагане, трябва да бъде в максимална достъпност за клиента и по определен начин, за да привлече вниманието.

При това подреждане на най-малко популярните продукти, намиращи се в близост до най-търсени-аналози са в голямо търсене, частично заемане на разходите си съчувствие.

За вертикални изчисления метод хомогенни продукти подредени по рафтовете няколко реда: по-малко общ и леки - на горните рафтовете и по-големите - по-ниска. Този метод се подобрява качеството на зрителното възприятие, и доста удобно за клиентите, независимо от техния растеж. Най-често това е излагане на стоки, използвани в големи търговски зали с магазини на самообслужване.

Методът на дисплея от изчисленията, направени с помощта на допълнителни пунктове за продажба, т.е.. Д. На отделен щанд фирма или стоят изложени продукти в най-благоприятната светлина. Местоположение на стойката е по никакъв начин не е свързано с действителното място на реализация на даден продукт.

planogram

Представяне на стоки в полза на купувача трябва да бъде не на случаен принцип, но според предварително проектирани и изработени на ръка или на компютър верига (рисуване, схема или снимка), който се нарича planogram. Той излага асортиментната листа на всяка позиция следва да бъде представен възможно най-точно, което показва точното местоположение на всеки търговски обект. Planogram дисплей на стоките се извършва в съответствие с желанията на купувачите и доставчиците, както и възможностите на търговеца на дребно. Времето, прекарано на нея рисунка, като резултат значително намалява времето, необходимо за пускането на продукта на търговски етаж време. В допълнение, понастоящем разработени много софтуерни продукти, значително улесняване и ускоряване на процеса на такъв детайл.

Planogram излагане на стоки трябва да бъдат одобрени от ръководителя на изхода на дребно и последващите изменения, също са обект на одобрение.

Общи принципи

В зависимост от конкретните съхраняват и продават продукти, за да се развие планограми се придържат към най-различни позиции. Но общите принципи на изчисление на стоките са:

Специфичност изчисления храни

Показване на хранителни продукти има за цел да се гарантира не само достъпа, но и максимална безопасност. В зависимост от условията на съхранение, опаковане, използван и от други фактори, които те използват различни методи за продажба. Течни продукти в бутилки удобни за да организира няколко реда рафтове, понякога директно в кутиите. Месо, риба и деликатеси - в хладилни витрини, излагайки на купувача да направи преглед на рязане продукт в най-атрактивната начин. Пакетирани продукти (или пакети) са изложени спретнато в редове или подредени на рафтове, групирани по вид единица.

За хлебни изделия на стена и остров влакче в увеселителен парк, както и специално оборудване, за гарантиране спазването на санитарните стандарти за съхранение. Такова излагане на стоки (снимка е показано по-горе) е най-рационалното за неговото опазване.

Характеристики на изчисленията на промишлени стоки

За индустриални продукти се характеризира с максимална диференциация от тях групи в зависимост от вида и наименованието продукт. Дрехи, например, могат да бъдат разпределени на търговска зала, в зависимост от стила, сезона, възрастта и пола и други характеристики. Шапки поставен на специални конзоли и структури на различни конфигурации, които позволяват най-изгодно да се покаже дадена точка. Дисплей на стоки в магазина ви позволява да планират ефективно посока на потребителските потоци, които допринасят за рентабилността на търговския бизнес.

опции за разположение на продукта

Разумност на позициониране на продукти в магазините значително увеличава продажбите. За най-зрелищното привличане на вниманието на купувачите използват съвсем различни видове излагане на продукти, с помощта на специално оборудване:

Характеристики на мърчандайзинг в аптеката

В допълнение, в търсене на лек, потенциалният купувач посещава търговски етаж и неволно става интересуват от други лекарства, които са били преди това (но не е било възможно да ги купуват) той се нуждае, или тези, които го купя днес или в бъдеще.

Зониране изчисления фармация

Традиционно, излагане на стоки в аптеката отчитайки зонирането, максимално улесняване на търсенето на наркотици. Почти всяка аптека идентифицирани следните области:

- Стоки, продавани без рецепта. Това е доста обемисти изчисления, в които лекарства са поставени на области на тяхното прилагане.

- Специално място е отделено на лечебни растения и хранителни добавки, различни хомеопатични лекарства.

- Множество витаминни комплекси, продукти за диабетици и хора, които искат да губят тегло, са разположени в отделна зона. Тук можете да намерите разнообразие от модификации на лекарства за хора, които водят здравословен начин на живот.

- Различни естествени вариации и декоративна козметика (от пасти за зъби и кремове за мазила и уплътнители).

- Медицинско оборудване и средства за грижи, ортопедични продукти и компресия на отбора.

- Продукти за бебета, новородени, техните майки и бременни жени. На рафтовете препълнена с козметика, бебешки храни и различни аксесоари за развитието на децата.

- В някои райони обикновено има лекарства, които подобряват работоспособността и превенция на стреса в човешкото тяло. Прозорците изложени лекарства за болест анти-движение, укрепва зрението и предпазват от вредното въздействие на техническо оборудване на работното място.

Адекватни изображения подадени лекарства осигурява тяхното местоположение не е по-малко от 0,8 м от пода, но не по-висока от 1,6-1,7 м, м. Д. не по-голяма от средната човешка глава.

Най-високата индикация за ефективността на маркетингова политика, като се вземат предвид всички правила на дисплея на продукта, е нарастването на обема на продажбите, както и намаляване на времето, прекарано търсене на купувачи, необходими продукти. Компетентен маркетинг маркетингова стратегия не само опростява процеса на закупуване, ще намали времето, за да намерите най-подходящия продукт, но също така да привлече ненужно внимание на не най-необходимите неща.