Покажи на стоки в областта на продажбите на принципите, основните понятия и правила
Начало> Мърчандайзинг> излагане на стоки за търговски етаж: принципи, основни понятия и правила. Развитие и изграждане на планограми
Дисплей на стоки - някои начини за подреждане и излагане на стоки в търговски nale. Тази услуга е предназначена за демон стриране, улесняване на търсенето и подбора на необходимите стоки, но също така и създаването на предпочитанията на потребителите. Разпределение - това не е "красива картина", и ефективно (понякога единственият) инструмент за управление на продажбите в областта на продажбите.
Целта на изчисленията - използване на методите, са комбинирани, въздействието vannogo управляват възприятията и поведението Potenza сови клиенти.
Между разположението и показването на стоки има разлика. Чрез поставянето на стоки разбират разпределение на етажна площ, а оформлението - това оформление, стил и дисплея на стоки PA оборудване.
В зависимост от целите на търговията излагане на стоки могат да бъдат повторно СБАЛ следните основни цели:
- улесни разпространението на когнитивната посетител ресурси;
- предопределят нивото на преглед и обжалване на продукта на посетителите:
- насърчаване на по-близки отношения между стоки и посетители;
- създаване на условия за "кръстосано merchandaizinga" в Кото-ром "стоки-търговците на дребно най-пълно използването им активност ал-продажба на допълнителни товари, стоки и импулсивен топка интензивност заявка;
- създаване на благоприятни условия за някои продукти и марки тор-govyh:
- допринесе за постигането на конкурентни предимства на търговеца на дребно.
Основни изчисления правило - да намерят най-подходящия продукт за купувача следва да се улесни в максимална степен.
За тези цели следва да спазва основните принципи, на изчисленията търговски етаж:
- Принципът на яснота, изчисленията (стоките трябва да бъдат отворени и достъпни за преглед).
- Системи принцип изчисления (на базата на създаването и прилагането на заповед на мястото на стоки от оборудването, е отражение на този принцип е принцип на сложността на изчисленията или по друг начин образувайки комплекси стока, когато, например, продукти за детски храни, посочени на едно място).
- Принципът на изчисления ефективност (за да се постигне най-добри резултати на разумна цена). Постигнато чрез рационално използване на оборудване и търговски площи в зависимост от правилата на отвореност продукти преглед, търговски квартал и пълнотата на наличната асортимент в магазина. Също така трябва да бъдат изпълнени изискванията на естетиката и изчисления за безопасност. Признаци на ефективни изчисления са увеличаване на продажбите на стоки и намаляване на времето, прекарано в търсене на купувач на стоката.
- Принципът на оперативна съвместимост (способността на стоки за съвместно ползване на помещения, без загуба на потребителски свойства). Трябва ли да се счита за правило търговски квартал, както изложени продукти, които не трябва да повлияват неблагоприятно помежду си (усвояването на чужди миризми по време на изчисление на кафе и подправки, водни пари, когато поставяте мокри и сухи товари). Необходимо е да се вземе предвид естетически изисквания (съвместимост по цвят, форма, целостта и гарантира хармония на състава).
- изчисления принцип достатъчност (пълно представяне на търговската гама на предприятието). Това не е просто представяне на всички видове стоки, но също така и да им покажем в достатъчно количество (определяне на броя на облицовки, когато предлагане на стоки на търговско оборудване). Това зависи от площта за продажба и заета щанда, който, от порядъка на географската ширина, естеството на търсенето (приоритет, основен и разширен позиция) и маркетинговите дейности за насърчаване на продукти.
Развитие и изграждане на планограми
Planogram - визуално представяне на стоки показване на вертикална машини, направен под формата на графични изображения или вериги.
Основни принципи при подготовката на планограми: