Намерете клиенти от въздуха и аз щях да бъда да действа, като се започне от нула
Да кажем, че утре ще започне от нулата бизнес. Не са клиенти, не разбиране за това какво да се направи. Как мога да изградя аудитория? Как да привлечем клиенти? Ние всички сме изправени пред тези въпроси, толкова много хора всеки ден, отвори своя бизнес без намек за това с тях изобщо някой иска да работи. Те знаят как да направят нещо добре, но най-напред всички седят без клиенти.
Поради това, представете си, че съм в началото, аз съм майстор на занаята си, но никой не се интересува. Какво ще правя?
Ще се опитам да се опише последователността от действия по примера на сферата на уеб дизайна.
Бих започнал да слуша хората, които търсят уеб дизайнер или вече са го намерили. Как и къде се провежда тяхното търсене? Какви въпроси са възникнали в процеса? Ако те са имали лош опит в работата с уеб дизайнери, защо не? Защо ще искат да знаят, преди да нареди нов дизайн проект?
И тогава щеше да предложи да помогне. Имаха ли въпроси? Да те се нуждаят от "втори чифт очи", за да наблюдава всичко? Да те искам да мисля за всичко, преди да направи следващата стъпка? Да те е грижа за мнението на другите? Те биха искали да знаете нещо за индустрията? И аз ще им помогне да безплатно, без никакви оферти за мен купуват нищо. По-важното е, че не се опитват да бъдат натрапчиви, аз просто се опитаме да отговорим на тези въпроси, че аз се виждат.
На пръв поглед може да бъде един човек. Тогава друг. Тогава друг. Ще говоря с най-много хора, докато има дори няма да забележите тенденция, в която хората ще имат проблеми с разбирането, което казвам. Техните проблемни въпроси. И аз ще го направя, без да се опитва всичко, за да предложи или да ги продават. Аз просто предлагаме помощ и съвети за всеки, който се нуждае.
Такава комуникация с хората, ще има двоен ефект: първо, това е възможност да споделят знанията си с хора, с които искам да работя (без искане да получи нещо в замяна). На второ място, мога да видя как ще изглежда бъдещето на клиентите си, когато те са ангажирани в проектите си и как мога да осъществи контакт с тях за решаване на проблемите.
Дълго преди да започна да има някой да продаде нещо, щях да са изградили взаимоотношения с хората, на базата на моята помощ за тях. Аз няма да го направя в съответствие със схемата на мрежов маркетинг, с цел допълнително да се направи за насърчаване на себе си или дори да продадат своя директори нищо. Имам изградена и поддържана връзка с тези хора, така че да можете да продължите да се учим от тях. Това ще бъде взаимноизгодно сътрудничество, тъй като хората получават помощта ми, и аз се тяхно знание.
От този момент нататък аз вилица. Мога да напиша или блог, за това, което съм научил, периодично всичко се събира в свободната книга, която ще бъде най-различни и вътрешната страна на най-често срещаните проблеми клиенти, както и как да се разрешат тези проблеми. Или мога да използвам наученото, за да създадете вашите услуги, защото сега знам какво иска потенциал моята аудитория. Аз ще likely'll и двете опции. И аз имам чувството, че една група от хора, които помогнаха ми, ще каже на другите за това, което имам. В същото време не трябва да бъде винаги нещо на някого от тях да предложат / продава. И това е тайната - те ще ми помогне, защото аз им помогна (макар че аз не очакваме от тях да го направят).
Моят нов бизнес, на първо място трябва да се базира върху помагат на другите. Не защото съм виновен капитализма и искат да седят в Skype и пеят Kumba (името на християнската песен, известна в Южна Каролина, САЩ. - приблизително превод). Аз ще го направя, защото това е начин за изграждане на лоялни клиенти, и да намерят последователи. И тъй като аз наистина обичам да помагат на другите.
Много хора, които съм написал по-горе може да изглежда съвети за това как да се направи благотворителна дейност - може би идеята ми не е много приложим за бизнес, който вече направи достатъчно пари, дрехи, обувки, храни и създават покрив за основател на семейството. Но това е как аз построих моя бизнес, за които хората се записват в продължение на 4-5 месеца. Ето как аз пусна една книга и е продал хиляди копия от тях. Това е начина, че са били прави през последните 15 години в бизнеса. Аз съм просто да помагаш на другите, като се използват знанията си, само защото това ми хареса.
Мотивите могат да се видят с просто око, дори и ако ние не искаме. И вашите намерения ще бъдат разглеждани чрез бизнеса си и когато се помага на другите.
Ако се доближава до работата като помагате на другите, вместо да търсим как можете да научите от тези хора, пари, всичко ще се промени. Хората искат да инвестират в себе си, защото сте инвестирали на техните средства за тях.
Най-хубавото е да имате собствен бизнес и да работят безплатно, за да помогне на другите - е, че не е нужно една стотинка, за да започнете. Не инвеститори и инвестиции, без оборудване и софтуер, всички тайни тактики, или дори стратегии. Нищо друго, освен да остане приличен човек, който разделя своите знания с тези, които ще слушат и които по естествен въпрос за всички. И тогава вашата помощ ще се върне към вас.