Какво представлява обучението, статии, обучение на продажбите, обучението на продажбите, бизнес треньор Михаил Grafsky

Какво е коучинг и какво не е?

Днес, обучителни сесии са много широко разпространени. Какво им позволява да бъде толкова популярен? Нека се опитаме да разберем какво са обучението. какви са те и какви обучение е най-полезно за участниците.

• На първо място, обучение - обучението е нещо, на практика. Основният фокус на тази форма на обучение е да се отработят, практикуване на всички умения, поведение и начин на мислене. Разбира се, теорията и тук, но тя е представена като правило, в минимален обем и служи само за регенерирани поведенчески модел използва съзнателно и правилно. Някои треньори казват, че езиково обучение - това упражнение. Всъщност упражняването - това е, което изпълва обучението и което го прави "жив".
• На второ място, в обучението участват повече от един човек, но една група. Това е необходимо, за да се гарантира, че всеки участник може да участва в различни упражнения заедно с различни хора, получаване на всяко едно уникално преживяване, което той тогава независимо прехвърли на друг контекст. В допълнение, когато много хора правят нещо един или отидете на една обща цел заедно, той често е наричан синергичен ефект. То се изразява в това, че общият резултат от работата на групата винаги е повече и по-малка от сумата на резултатите от всички свои членове. В групата се раждат дискусии, се откриват нови перспективи за използване на уменията, преподавани участници. Групата се формира от работната атмосфера, която до голяма степен се ускорява и улеснява работата на всеки участник.
• На трето място, обучение - е интерактивно обучение. Тя може да бъде променяна в зависимост от състава, мотивацията и поведението на своите членове. След обучение - това не е лекция, в която главната роля се играе от преподавателя, предоставянето на информация на слушателите си едностранно. Обучението насърчава активни хора. Това е единственият начин за тях да получат необходимите поведението и начина на мислене. И това е защо не са налице две еднакви тренировки, дори ако те са на една и съща програма. Всеки път, когато нещо се променя, и това се прави, за да се гарантира, че обучението група могат напълно да усъвършенстват уменията си, за които тя дойде. Task Coach - намерете стила на обучение, който е идеален за тези хора, които са пред него. Или - група, която да подготви тази форма на работа, което е удобно треньор. Водещият трябва да притежава фокус методи за контрол на аудиторията му емоционално състояние, да бъде добър оратор и има голям резерв опит взаимодействие с учебни групи. И, разбира се, треньорът трябва да бъде професионалист в тази материя, която е посветена на научните изследвания и обучение.

Защо е толкова обучение в търсенето?

В средните училища, повечето студенти да получат добра академична подготовка. Въпреки това, младите професионалисти трябва да открият практическите изражения на техните знания. Понякога се налага да овладеят дори цели Дейностите са буквално "от нулата". Представете си, че сте в живота му се появява в обществото, само когато рецитира стихове в училище и даде презентации в университета. Естествено, нито в училище, нито в университета има никой преподава речи на обществени места, освен ако разбира се не сте били студент на Института театър. Въпреки това, че професионалната дейност, която искате да направите, включва периодично представяне пред публика. И преди да може да получи доста сериозни задачи - умения за учене говорене пред публика. Как да го направя? Можете да научите основите на говорене пред публика уменията на собствения си опит, дърпа изпълнение за изпълнение, докато стигнете до комуникативно съвършенството. Можете да прочетете първите няколко книги, посветени на този проблем, а след това да се обучават по време на работа. И вие може да бъдат обучени, в който за кратко време, ще научите какво са научили в най-добрия случай ще бъде в продължение на 5-10 катастрофално представяне. Разбира се, това е преувеличен пример. Въпреки това, той ни позволява да се разбере защо обучението е под формата на обучение, която ви позволява да стопи разликата в професионалния и личния опит на много хора.

Много организации, особено големите, осигуряват обучение на работниците и служителите. Това не е бонус, която работникът или служителят може да използва или не - това е необходимост продиктувано от желанието на много фирми, които са работили професионалисти. Лидерите са готови да инвестират в корпоративни обучения, очаквайки служители за подобряване на ефективността. Разбира се, когато се извършва вътрешно-фирмени обучения, акцентът е върху изучаването на уменията, които ще помогнат на служителите да реши проблема, че работи. По този начин, най-популярните сред корпоративния обучението са обучение по мениджмънт, обучение по управление на времето и работните задачи, търговски обучения и преговори.

Ето какво казват участници корпоративно обучение след преминаването им.

Алекс, водещ експерт по работа с клиенти в голяма банка, "На първо място, аз имам цялостно разбиране на процесите, които протичат в компанията и нейната роля и място в тях. Научих също, по-ясно формулира и опишете проблема, вземете необходимите инструменти, за да ги извършват, предоставят обратна информация на компанията и себе си. "

Игор, финансова и аналитична агенция служител: "В резултат на участието в обученията се превърна в мой опора в текущата работа! Работил съм в продажбите преди тренировка, но след обучение на въздействието на работата ми и като резултат, доверието в себе си, когато се занимават с потенциални клиенти се е увеличил значително. Разбира се, аз научих много за продажби техники и обща теория на това изкуство. Също обучения ми помогнаха да се видят резултатите от работата, извършвана в продължение на работата, която помага да се разбере напълно необходимостта и важността на този вид усилия. "

Традиционно цялото обучение могат да бъдат разделени на две основни групи: корпоративно обучение и открит обучение. Корпоративни поръчки за обучение, плаща и носи на компанията за нейните служители, увеличаване на техния професионализъм. Отворено обучение - тези, които може да дойде и да е, и да научите нещо, което ще бъде от полза за него в живота. Най-популярната използването на отворени обучения комуникация обучение, персонално обучение за развитие, обучение с противоположния пол и психологическа подготовка. Нека да разгледаме факторите, които има смисъл да се помисли, ако искате да вземете участие в открита тренировка.

Какво трябва да знаете, когато отидеш да се прилага?

• Решете за себе си това, което искате да получите на обучението. Има такива хора, които да присъстват на обучение за тренировка без цел. За тях самата визита ще стане цел на тези мерки. Тя не трябва да бъде. Всяко обучение трябва да бъде нещо, което е необходимо. Така че преди да вземе решение за това, което обучение, което искате да отидете, ще анализира вашите цели и задачи. и едва след това се търсят подходящи програми за обучение.
• Информацията за видовете обучение, което трябва, може да получите анализ на вашите цели или предизвикателства. След като разберете това, което искате да дойде, или са наясно с трудностите, които имате в момента, използвайте съветите на преподаватели и обучение компании. Най-вероятно те са вече помага на клиентите да решават подобни проблеми или да се отърве от подобни проблеми. Или те ще бъдат в състояние да ви предложим нещо уникално, че е подходящо за вашите нужди. Вижте няколко треньори, или на няколко фирми, които са специализирани в темата, която ви интересува: нека предлага няколко варианта и ще трябва само да изберете правилния.
• Обучение - това не е място, където ще можете да се отървете веднъж за всички болести и да започнете отначало (въпреки че някои от тях и вярвам). No: това е място и по време, когато хората в особени обстоятелства се опитват да разработят нови методи и модели на поведение, които не са притежавали по-рано. Ето защо, обучението ще бъде в състояние само да положи някои основи за по-нататъшно развитие. Останалата част от пътя всеки трябва сам отиде. И има две възможности - да спре влак, тъй като вече се очаква да научите всичко, или да продължи да самообучение и експерименти. В първия случай рискувате след известно време, за да бъде на същото място, където са били преди обучението и след това кажете на всички какво лошо обучение, защото треньорът не може да ви научи нищо. Във втория случай, можете да очаквате същия успех, че сте искали първоначално. Затова изучаването на нещо ново в обучението е само началото - а не времето да спре, трябва да продължавай напред.

В заключение на тази кратка екскурзия в света на обучение, ние се отбележи, че с помощта на тях наистина може да се реши съвсем различни проблеми, вариращи от преподаване на индивидуалните умения и завършва със стратегията за развитие на огромна компания. Основното нещо - това е добре запозната с неговото предназначение.

Михаил Grafsky,
Бизнес треньор