Как да се привлекат инвеститори, които трябва да се направи и какво е табу

Поздрави! Милиони интересни проекти, които не са изпълнени, поради простата липсата на начален капитал. Но за да се намери инвеститор в ерата на интернет. търговци самоук и финансиране е много по-лесно, отколкото преди 20 години!

Днес ние говорим за това как да се привлекат инвеститори за финансиране на проекта. Аз ще ви разкажа за вредните митове, в които се стремят предприемачи твърдо вярват. И споделя няколко полезни тайни.

Седем мита за привличане на инвеститори

Опитът показва, че кандидатите за инвестиции в малък бизнес често идват от една и съща рейк. Може би, защото главите им са натъпкани остарели митове и неправилни настройки?

Нека се опитаме да развенчае най-популярните.

На първо място, инвеститори, интересуващи се от разплата на проекта

От дните на СССР, "срок на откупуване" се счита за най-важния фактор при оценката на проекта. И сега това заветната цифра във всеки бизнес план е приет направи отделен ред на първата страница.

Инвеститорът обаче е много по-важно да се разбере колко печели от продажбата на дела си след изхода на проекта, за да се прекъсне дори? За съжаление, само един от петдесет бизнес планове съдържат цифра с оценката на компанията през последните пет години.

Инвеститорът ще открадне идеята ми и да го приложи себе си

Може би това е този страх - най-популярната "кошмарът" начинаещ предприемач във всеки регион.

Мит №2 изтръгнат повече от хиляда разговори. Искам да кажа, ситуация, в която истинската среща между инвеститори и стартиращи последните държи като партизанин по време на разпита. Той не отговори на въпросите и изрази конкретни цифри, опитвайки се да "сонда" сериозността на намеренията на събеседника.

В действителност, инвеститорите не се нуждаят от нови идеи за бизнес. Те вече имат бизнес - инвестиции. Което, между другото, ги лишава от много време и усилия. Не по-малко от една дейност в строителството или производството.

Предприемачът трябва да бъдат внимателни само в един случай. Когато той се търси стратегически партньор, за да разширите бизнеса си. В този случай, рискът, че идеята за "скрито", наистина съществува.

Инвеститорът - това е просто пари

Много нови предприемачи подценяват в полза на инвеститора за проекта. "Правилно," инвеститорът носи в стартиране, не само рубли, долари или евро. И все пак, и полезни контакти, репутацията и управленските технологии.

Ако инвеститорът не е "нос сръчква" в делата на фирмата - това е гарантирано да поиска парите си обратно след първия сериозен проблем. Така че не се отнасят до инвеститора като примитивен "банкомат крака."

Инвеститор няма да се прави бизнес, както аз искам

Колкото повече участници в структурата на управление - по-бавно, за да правят каквито и да било решения. Но един разумен инвеститор разбира това по-добре от вас.

Всичко, което той иска - да бъде информиран. И във времето, за да предупреди всички драматичните промени в дружеството. Това се постига лесно, ако инвеститорът редовно да изпращат подробни отчети и планове.

Инвеститор "хапка" на новостта и перспективите на продукт

Предложението за инвеститора - това е едно и също приложение за заем

Как е типичен бизнес плана за банков заем? За да бъда честен, всички показатели сълзливо "коригирани" статистика, предоставена от банката: в размер на погасяване на кредита, с интерес. Често тези числа нямат нищо общо с реалността.

Такъв инвеститор "липа" не е доволен. В края на краищата, той е включен в сделката за дълги разстояния. Правилното инвестиционно предложение трябва да съдържа не само описание на бизнес модела и икономическото и маркетинг проучването. Това е изключително важно, за да го и "интерес" на инвеститора да осигури. Например, да се посочат условията, на които можете да го дял от бизнеса предлагат?

Инвеститорът трябва да знае за възможни проблеми в бизнеса

Представяне на нов проект стартиращи през цялото време "скромно" мълчи за потенциалните рискове. На етапа на изпълнение на проекта те не информира инвеститора за проблемите. Вероятно, те се страхуват, че инвеститорът в същата секунда ще изисква възвръщаемост на инвестициите.

В действителност, адекватен инвеститор разбира, че безпроблемно бизнеса не съществува в природата. Silence, невярно съдържание или липса на информация за ситуацията в компанията той възприема като измами и "двойна игра" от страна на предприемача.

Как да се държим с инвеститора, ако е възникнал проблемът?

На първо място, честно да го докладва. И описват реални предложения за решаване на кризата.

Второ, да слушат препоръките на инвеститора. Опит в бизнеса със сигурност повече от обещаващ предприемач. Плюс това, тя не е толкова, колкото се интересувате от проекта, за да расте и да се развива.

Как да се създаде добра презентация за инвеститор?

Перфектно представяне - това, разбира се, пързалки. Слайдовете, които могат да бъдат разделени на четири вида. Защо пързалки? Защото ясно структурирана информация се възприема в пъти по-добре!

"Правилно," слайдовете в презентацията дистанционно управление на грижите, бързо ", въведени" в съзнанието и добре помнят. Минавам за описанието на всеки от четирите вида.

обяснявайки слайда

Благодарение на високото натоварване на трафика на мозъка на съвременния човек здраво се филтрира целият нов. Следователно, информацията от слайда трябва да бъде достъпна и "бързо приложими."

Плъзнете обясняващи по-добре да се направи в тази форма:

1. удар с глава
2. Обобщение на вериги (или в точките на формат трансфер, или "резултат, който кауза" формат)
3. Посветен ключови фрази или думи в текста

доказване на слайд

Целта на доказване слайда - за да убеди фактите инвеститора. Изходът трябва да се вижда и очевидно. То може да бъде взето в края на пързалката, както и в заглавието му.

Най-добър формат доказване пързалка - диаграма: удобни за четене, ясно и разбираемо.

текст пързалка

Текстови пързалки обикновено са поставени в края и в началото на презентацията (или раздел). А също и да им донесе най-важната информация.

Целта на слайда: да привлече вниманието на инвеститорите. И му даде информацията, която да запомните! Какво трябва да се възприема текст по-добре? Необходимо е да се визуално "украсяват": шрифтове с различни размери и цветове, графични елементи, контрасти.

засилване пързалка

Задачата на засилване на слайда - за да предизвика емоции. Противно на общоприетото схващане, инвеститорът - не е бездушна машина, но жив човек.

Презентации-усилватели акцент трябва да се постави не върху текста и изображението. Желателно е, че картината ще запълни целия екран.

Полезни съвети от специалисти

И накрая ето няколко полезни съвети за тези, които ще се преговаря с потенциални инвеститори. Съвети не са мои - аз ги чета в интервю със съоснователя на инвестиционното дружество Y Combinator Пол Греъм.

Въпреки Pol Grem - нает чужд (САЩ), неговите препоръки своевременно голям и ми помогна в България.

И това, което търсите за своите инвеститори?