Как да се намери добър продавач
Вероятно, всеки мениджър иска да си получите добри продавачи. Не само маркетингови теоретици (които сега са като мръсотия), както и самите продажби на чудовище, което ще се продават всички онези, които само погледна в магазина. Но професията на продавача не се преподава в институциите, в интервютата, като правило, има младежи, които все още "не е живот, подуши." Как да се намери добър продавач?
Формиране изисквания продавач
често се сблъсква с факта, че компанията търси за продавачите и в същото време предявява изисквания: трудов стаж от 3 години, висше образование, професионален опит в профила на компанията, възраст 25 до 35 години, и т.н. Веднага възниква въпросът - защо имате нужда от продавача? За продажби или красота? Разбира се, аз разбирам, че висше техническо образование наистина ще помогне в продажбата на работника или служителя, но като решаващ фактор в търсенето на кандидата на кандидата?
Колкото повече на критериите за подбор, толкова повече ще са далеч по кандидати. Вижте най-добрите си продавачи, те отговарят на тези критерии? Оставете само критериите, които са наистина важни за вас. И ви уверявам, опит и в потребителския профил на компанията далеч не е решаващ фактор.
Подобряване на условията на труд
Увеличаване на броя на източници от търсенето
Активно търсене на персонал
Ако не се кандидат, няма да дойда при вас, вие трябва да се търси само за него. Мога да кажа от опит, че дори и да стои в близост до метрото и подход на младите хора предлагащи работа, можете да намерите много снимки. И ако започнете персонала Хънт от конкуренти или за търсене на таланти и в други области на търговията, шансовете за намиране на добра продавач, може да се увеличи значително.
Много добра практика е взаимодействието със съответните университети. Така че една фармацевтична компания в момента набира търговски представители сред възпитаниците на медицинските училища. Не всички висшисти искат да отидат да работят в областта на медицината за една стотинка, а продажбите могат да бъдат достатъчно просто да се печелят много.
Потърсете талантлив младеж
Ако персоналът не е достатъчно, не презирай кандидатите без опит. Понякога е по-добре да се вземе един начинаещ, който не знае много неща, но със силна мотивация. Специалистът Продавачът, който ще трябва постоянно да мотивира и "удар". Като правило, най-добрите продавачи са възпитавани в компанията на новодошлите.
вода не тече под лъжлив камък. Персоналът може да намерите за много дълго време. В действителност, търсенето на персонал е една и съща продажбата. И ако сте дълго време не може да намери хора, вероятно ще трябва да се научат как да се продават.