Как да се формира асортимент матрица магазина - нов на дребно
Строителство асортимент магазин матрица е основно политики асортимент магазин елемент. Защо ви е нужен матрицата асортимент, с което тя се формира, какви са различните начини за анализиране на гамата от продукти, когато е необходимо да се разшири гамата - тези и други теми, трябва да се обсъди от собствениците на големи търговски центрове и малки магазини.
Асортимент матрица магазин - документ, съдържащ пълния списък на заглавията, предлагани от страна на купувача в магазина, разполага формат и местоположение на магазина. Понякога това се нарича още стока матрица.
Как да започнете да настройвате магазин стока матрица?
Някои магазини съдържание асортимент от стоки се случва случайно. Така например, собственикът на търговията на дребно обръща внимание на продукта, който най-добрите коефициенти и решава да увеличи доставките си. Или гледане на растежа на печалбите на конкурентите си, той поръчва допълнително количество продукт, който "върви добре" от съседите. И тогава той започва да "играят с цените." Това често се заобикаля проучването на тема "допълнителни приходи". Разходи се покачват, намаляване на печалбата. Асортимент матрица трябва да бъде образуван чрез анализ на много компоненти.
Формиране на матрицата трябва да започне още преди магазина дойдоха първите купувачи. Успешен мениджър мисли за него по време на определяне на стратегията за развитие, формат, концепция и позициониране магазина му.
Следващата стъпка е създаването на гама от продукти - анализ на групата закупуване на техните искания, се нуждае. Това се прави, за да се гарантира, че чрез анализ на различни групи от клиенти, отидете на "клиента" и като резултат да отговаря на техните нужди в определен продукт. "
Промени в стока матрица трябва да се провеждат най-малко два пъти годишно. Общи изисквания за обхвата трябва да останат непроменени, а са необходими частични промени. На всеки шест месеца е необходимо да се анализират съществуващите граници и да следят покупките на клиентите, като се вземат предвид тенденциите в продажбите и да се правят промени в стока матрица.
Погледнете за промени в общия пазар, обърнете внимание на избора на конкурентни фирми, сравни клиентските потоци, ъпгрейд ценообразуване. Трябва не само да се запази интереса на редовни клиенти, но също така и да привлече нови.
Как да създадете търгуеми матрица?
Получаване гама от продукти, като се започва с определението на стокови групи. По-долу е подробно всяка позиция, за определен продукт. Не забравяйте да се вземат предвид нуждите на клиентите. Установете цена, възстановявайки се от средната цена, и като се вземе предвид процента на печалбата върху продукта. Помислете за тези цени за различните продуктови групи.
Изследване на пазара на доставчици. Анализирайте, събиране на информация за качеството на продуктите на политики филиал, правила за правене на бизнес.
В голяма търговска матрица предприятието стока съдържа голям брой продукти. В средните и малки продавачи матрица по-малко. Как подробно е вашата матрица - това зависи от вашите желания и възможности. Направете го удобен за трайно ползване.
Когато представянето на марките си в региона се вземе предвид спецификата на магазини. Разбира се, това е много удобно, когато сте в своята страна да работи с група от продукти. Лесно е да се изгради на логистиката, поръча продукти от един доставчик. Магазини са разположени на различни места могат да имат различна матрица продукт. След образуване на матрицата зависи от конкретния кръг клиенти и не се вземат под внимание компонент не може да бъде.
Е, когато в областта работите професионалисти, които имате доверие напълно. След промените в тия асортимент матрица няма да са безсмислени, и ще бъде резултатът от анализа на потребителските интереси на местните жители. Изравнете работата си така, че всички местни промени, които са били одобрени. Необходима е централизация на вашата дейност. Обхватът на стоки в региона може да зависи от начините за доставка на продукти и доставчици, да функционира в икономическата област.
Основното нещо, че основният процент от матрица стока остава непроменена, а новите продукти са включени в него чрез сериозен анализ на определена област.
Как да се анализира матрица магазин асортимент?
Работейки върху минимален състав асортимент, е необходимо да се направи оценка на ролята на всеки продукт в кошницата храна. Асортиментът се състои от матрица от продукти, локомотиви, стоки-заместители (заместители), допълнителни (свързани) продукти и стоки за състоянието.
Стоки локомотиви
Това са стоки, които са на базата на матрица асортимент. Най- "популярните" продукти, понякога с минимална премия. Те работят повече, за да привлекат клиенти, отколкото за печалба. Такива локомотиви групи, които могат да имат няколко. Имайте предвид, че ние не говорим за най-важните,-важните продукти, както и за стоки, които имат външен вид.
Свързани продукти
Той обикновено аксесоари и допълнителни продукти, които се купуват, "товара" до главния покупка. Този е група включва услуги, предоставяни в покупката, например, създаване на оборудване. Основната цел - увеличаване на средния билет.
стоки статус
Включване в състоянието на асортимент матрица на стоки е по компонент изображение - продажбата на най-малките, както и печалбата на групата. Но те създават усещане за купувачите богат избор.
Използване на програмата за изготвяне на матрица магазин асортимент. Моля, обърнете внимание на нашите препоръки. След анализ на докладите за търсене и състоянието на склада, вие ще разберете как да настроите диапазона от заглавието на магазина.