Как да отворите ИТ компания от нулата, как да започнат бизнес

ИТ пазарът е много богат - това включва доставчици на оборудване (сървъри, компютри, лаптопи, мобилни устройства), както и разнообразие от софтуерни производители. В този случай, ако на пазара в обема на персонални компютри е намалена, на пазара на мобилни расте. Пазарът на софтуер е в пряка връзка с пазара на оборудване, съответно, настолни приложения, вече не е в търсенето, са, но прилагането и облачните услуги на пазара на мобилни набира все по-голяма скорост.

пазар оборудване няма да бъдат засегнати, както достъп до него е трудно и разходи, но на пазара на софтуер е да се говори малко повече. Правилният избор на ниша при влизане в този пазар е много важна, защото тя може да се определи не само обемът на първоначалните разходи, но също така и на всички по-нататъшното развитие на компанията. Като цяло, можем да разделим на софтуерния пазар за някои видове конвенционални видове развитие:

За да се направи оценка на пазара, първо трябва да се определи размерът на планираните инвестиции и с нишата, която е най-интересно за вас.

Много е желателно, че този интерес беше подсилена от някои теоретични, или още по-добре практически знания за процеса на развитие на съществуващите инструменти и методологии. Анализ на търсенето и нивото на конкуренция в избрания от Вас ниша може да бъде въз основа на данни, предоставени от агенциите за кредитен рейтинг. В почти всеки сегмент, дори и такива тясно специализирани и за развитието на онлайн пазаруването, има доста подробни оценки, сравняващи флагман на компанията по отношение на оборота, средната проверка, броят на проектите и други параметри, като даде достатъчно ясна картина.

Нашата ниша е силно конкурентен на пръв поглед. В действителност, това е едно и също ниво на конкуренцията между BMW и АвтоВАЗ - сегментиране се определя основно от цената на услугите и класа на клиентите. Не е тайна, че промяната на цените на едни и същи сайтове за развитие може да бъде от 5 хиляди души. До 5 милиона рубли. Всичко зависи от това, което искате да направите, какво е нивото на качеството, за да се гарантира, че какви инструменти да се използват, колко голямо име в IT-компании като общоизвестна клиенти в портфейла си там.

В резултат на това, ако се работи в ценовия диапазон от 5 - 25 хиляди рубли., Проект на фирмата от 1 милион рубли ще очевидно не са вашите конкуренти, както и обратното.

За да се пребори с конкуренцията, първо трябва да се определи какво ценови диапазон ще предлагате услуги. След анализиране на разходите за преки конкуренти от същия ценови сегмент, предоставят същите услуги, за да видите това, което те предлагат инструменти за разработка, допълнителна услуга лежеше в цената на развитие, с някои клиенти и работа по проекти.

Достатъчно е да се оценят обективно въпроса и собствените си сили - независимо дали ще бъде в състояние да осигури добро качество? Вие сте в състояние да предложи същите услуги на същата цена? На следващо място, е важно да се подчертае вашата уникално предимство пред конкурентите: по-добре от теб? Защо клиентите ще трябва да работи с вас?

Ако такова предимство, ти формулира в един интуитивен ниво, без външни доказателства, че е по-добре да се провери предварително: провеждане на проучване на приятели и познати, ежедневни спътници. Разберете дали те ще бъдат наистина важно за предимството или си хипотеза е несъстоятелна. Пробата трябва да бъде достатъчно голям, за да се получи максимално точно представяне.

Как да се определи набор от услуги, които се предоставят от компанията?

Това зависи най-вече от нивото на знания за района и технологии, както и на нивото на първоначалната инвестиция. Така например, средната заплата на опитен програмист на Symfony - 80-100 хиляди рубли, т.е.. 3 месеца ще струва на компанията още 240-300000. Рубли. В същото време проектите на това ниво обикновено е сложно, скъпо и изисква в държавата не е само един програмист, но пълноправен екип: дизайнери, тестери, мениджъри на проекти, анализатори и т.н. Желателно е, че поне един от ключовите компетенции на компанията е собственик, в противен случай тя ще бъде трудно да се контролират процесите.

Най-често срещаната ситуация на пазара, когато опитен дизайнер отвори собствена компания, и с право. Той вече има разбиране за това какво капани го очакват, компанията може да се справи с някои трудности, как да се изгради процеси.

Ако имате намерение да се развива сайтове в един от най-популярните в ССФ, като WordPress, Joomla, и други подобни, всичко става много по-лесно. на уменията и способностите на изискванията в този случай са рязко намалява, средната заплата на разработчиците се наведа до нивото 20-25 хиляди. на месец. Развитието може да се постави на потока, тъй като един проект е като нов.

Ако имате намерение да се съсредоточи върху проектирането и творчески компонент с програмисти изисквания са малки, но се увеличи рязко изисквания към дизайнери.

Важно е да се помни, че допълнителните услуги - е добра, но само тогава, когато те не се разсее максимално от ресурсите на компанията.

Понякога са ограничени в ниша е по-изгодно, отколкото да предлагат на клиентите най-широка гама от услуги.

Кои са основната целева група?

Говорейки като цяло за пазара на ИТ услуги, целевата аудитория - почти всеки бизнес, без никакви ограничения. Но за идентифициране на целевата аудитория на компанията, трябва да се направи най-точен портрет на клиента:

За начинаещи Струва си да припомним, че да достигне големи клиенти без подготовка - една много трудна задача. Нашата целева аудитория веднага започна да се средни фирми, които се нуждаят от някои нестандартни решения за автоматизация на процесите.

Основната разлика между фирми, работещи в по-високия ценови сегмент, че клиентите остават с тях в дългосрочен план.

Работата е там, че в този сегмент на продуктите са сложни, те изискват поддръжка. Нещо повече, те се основават на бизнес процесите и гъвкава нещо, и тя се променя с течение на времето. Поради това, продуктът е обикновено се развива заедно с компанията.

Дали е изгодно да се отвори

За да се определи стойността на поръчката, трябва първо да разбере какво точно е цената на един час на компанията. Тя се състои от постоянни и променливи разходи, разделен на средния брой работни часове на месец.

Знайте цената на това е важно на първо място, защото в началния етап на работата, а не да има добро портфолио, ще бъде много трудно да се получи и скъпи проекти трябва да се задоволи с малко, а понякога и повече, и да се даде допълнителна отстъпка. Знаейки, разходите за това ще бъде възможно да се разчита на него, като че ли осъзнават как можете да преминете на цените, да води допустими разходи.

Цената на поръчката се определя въз основа на разходите, които компанията ще носят по прилагането му, обеща рискове и желаната печалба. При продължително съществуване на компанията и работата на типичните поръчки някои работни места, по-късно могат да бъдат направени в ценовата листа, тъй като ще бъдат известни предварително на средната цена на тези произведения.

В общи линии, изчисляването се извършва въз основа на оценката на прогнозираното време за проекта. За най-точна оценка е важно във фазата на проектиране да се прекъсне проекта на по-малки задачи на всеки един от тях отнема не повече от 8-12 часа. Това ще намали вероятността от грешка до минимум.

По принцип, изчисляването имаме изглежда така: на прогнозния брой часове * Цената на един час работа * 1.3 (коефициент на риска за приспособяване може да варира) * N, където N - е маржът на печалбата. Тя е собственост на компанията определя собствената си, като се ръководи от здравия разум и собствените си алчност.

Много важен аспект на компанията - е изготвянето на технически спецификации за проектите. Определяне на точната стойност на проекта, без да има подробни технически спецификации - това е груба грешка, която може да направи служителите на компанията.

В нашата компания, работата по проекта е организирана по следния начин:

• Първи формулиране на проблема
• Изготвяне на предложение направи предварителна оценка
• сключване на договор TK
• Проектиране, разработване на подробен TOR и прототипи проекта
• Хармонизиране на TK и прототипи
• Подписването на затваряне документи за развитието на TK
• Изготвяне на подробен бюджет за проекта
• Подписването на споразумението за разработване на проекта
• Изпълнение на проекта
• Подписването на закриването на проектната документация.

В зависимост от обхвата на проекта на работа може да се раздели на по-нататъшни стъпки, изпълнени чрез отделни договори.

Ние се опитваме да разработват проекти, за да се съобрази с правилото: ". Големият слон трябва да ядат малки парчета" Колкото повече парчета, по-малко шанс за грешка.

Ако не включва никакви допълнителни инвестиции и намаляване на инвестициите до минимум, до точка "нула", можете да излезе с първите 1-2 договорите.