Как да не отидат в минус лятото се организират летен лагер на града
Как да не отидат в минус лятото? Ние организираме летен лагер Сити
Ава като ръководител на центъра, вече представляват "Лятна напред, продажбите ще паднат, за мен, никой няма да дойде, а може би дори по-добре в близост. Какъв е смисълът да скочи-пропуснете, ако все още не е имал приходи няма да бъдат, защото е необходимо да се плаща наема, какво да се прави с персонала, и така нататък. "
Ние сме уверени, че такива мисли са в главата ти. Имате три възможности:
- работа в минус
- работят до нула
- работа в печалбите
Как да стигна до третия вариант?
Нашата цел: да прекара лятото с печалба. Един от инструментите, за да го направя, е старият град лагера.
Тя се продава само това, което ние продаваме
Придържайте се към техните администратори, които ще работят с клиентите си, стикера на рецепцията, казвайки: ". Най-доброто нещо което мога да направя за моя клиент - да го продаде, за да го следва на услугата, независимо дали става дума за обучение, летен лагер, пътуване, билет за следващата година"
Когато продавате, можете да си клиент много добре. Това е най-доброто нещо, което можете да направите за себе си. Тъй като имате един качествен продукт, защото си готин, защото те няма да намерите по-добър.
Ето защо, продажба, не се чувствам, че трябва някой да моли за пари, не, че правиш добро на тия. Ето как е добре да се направи по-голям мащаб, този разговор.
Три "целеви" в продажбите:
- Ваши активни "горещи" клиенти (тези, които са купили през миналата година и в момента е студент)
- Топли клиенти. Това са тези, които, след като сте докоснали, идват в някакъв урок съдебен процес или дейност. Те имат някаква история с вас.
- Свободният пазар (продажбата на "Студената оформен"). Тези от вас, които все още не знам нищо, или знам, но никога не се обърне внимание.
Всички тези хора - това е вашите клиенти, които са готови да ви донесе пари.
Как може да привлече клиенти?
Когато направите вашата мисловна карта. път продажба, не забравяйте да се анализира, които се продават, "горещи", "топли" и "студени" клиенти.
Вашата задача - да се разшири във фунията, увеличаване на максималния брой контакти, които ще научат за вашия лагер. И, всъщност, да се направи максимално превръщане на, да има огромен брой хора идват и си плащат лагер.
Как да се насърчи вашия къмпинг:
Не пренебрегвайте всички възможни средства, защото никой не знае какво ще работи в тази година, понякога работи в канала, което не се е очаквало.
Как да убедим един потенциален клиент да дойда при вас и да плати парите? Как да говорим с клиенти, така че те са закупили билет за лагера?
Няколко идеи за това какво да се оказва натиск "горещи" клиент
На първо място, има такова нещо като болка на клиентите.
Например, той се нуждае от време, за да приложи на детето, тъй като няма баби, няма кой да седне с детето.
В допълнение към лагерите на знанията на детето, вие все още се продават свободното си родител време. и това е много важно. Попитайте родителите си защо той иска да донесе на детето. И оказва натиск върху болката на клиента.
Scripts разговори с "горещи" клиенти:
- Резултати от обучението за годината (lager- продължаване на образованието). Казваме на клиента за това как той учи детето си, да даде резултати от изпитвания и добавете към това и факта, че в лагера е продължение на обучението, натиснете този лагер - е интензивен, особено когато идва на английски език, това е пълно потапяне в околната среда, тя се активирате всички граматиката, която е пълна година на детето, обясни стойността на този.
-Увеличаване на мотивацията на студентите. Вие казвате, че децата са уморени в края на годината, в която те са били хранени с тези уроци, изпити и т.н. А забавно лято започва: игри, куестове, интересни задачи, всички неща, които децата обичат. И ако искате да имате мотивацията на детето да се научи език се е запазила, точно в лагера е то.
Какво става, ако детето все още не е научил езика?
- Родителите се страхуват, че детето не се интересува от езика, на който ще бъде трудно, родителите искат детето някак си запознат с езика, покажете на детето си, че това е забавно, това е страхотно. Подгответе го психически за това ново знание.
Това е идеята, дори не glavnoe.Vasha дава определени знания на дете, което идва от земята, вашата идея е - да хване детето да научат езика. И това е, което ви трябва и детето и майката. Затова продаваме това.
Интензивен форма на обучение. Това не е просто игра на детето си, ако само той не е бил убит, но той беше някъде през лятото. Не. Това е продължение на обучението по интересен начин.
- На следващата година, ние ще го взема в силна група.
Това означава, че вие казвате, нали знаеш, има и такива деца и родители, които не искат да учат през лятото, които не ходят на интензивността, нали знаеш, толкова по-вероятно ще се присъедини към групата, ако дойдете в лагера, ще мине през интензивна програма, вие ще се окажете в освобождаване на силни деца, а през следващата година ние ще вземем детето си да силна група. Всички родители искат децата им да учат в една силна група.
Четох една много интересна книга на Малкълм Гладуел "Гении и външни лица." силно ви препоръчвам. Тази книга е добра идея, която можете да използвате, е, че нашите деца са на три месеца в България за почивка, ако три месеца, умножени по 11 години, се оказва, почти три години.
Това означава, че нашите деца, тези, които не са ангажирани по време на лятната ваканция, родителите смятат, че те трябва да преминават през локвите и да изберат една лопата в тестова среда, те губят три години на обучение, това е много често дори не мисля за това.
Дете, което не се учи в продължение на три месеца, той завършва 11-ти клас, както и онзи, който се учи, той завършва на 14 класове.
Ако смятате, че ще спечелите клиента, след това продават още разбира се, пътуване и т.н.
И не забравяйте да проверите на скриптове. Създаване на скриптове разговори, даде администратор контролен списък, в който той отбелязва, че клиентът отговаря на въпросите, какво отговорът беше, по някаква причина, родителите не искат да дадат на детето и т.н.
Също така, да слушате разговори, да отправи препоръки към администраторите на тези разговори са по-продуктивни.
Scripts говорят с "топли клиенти":
-Soobschite, че само за тези, които точно това събитие е посетил, има специални условия за покупка. Например, можете по време на събитието беше някои хора, а сега му се обади с предложението на лагера, и да кажа, че само тези, които са били тогава, че събитието, получи уникална среда (хора обичат да са уникални), само за теб уникален специална оферта. Веднага постави клиента в скрипта е положителна.
-Required ограничаване на условията на плащане. Това е много важно.
Също така провери съответствието на администратора да, това е малко по-различен от сценария с горещи клиенти, не забравяйте да се адаптира за различни клиенти.
Scripts разговори с "готино клиент":
Вашата задача е да се направи "студен" клиенти "топло". това е, когато той се насочва към вас, или подаде молба идва, той е вече "хладка", защото той вече изглеждаше вашия сайт, се присъединява към групата или нещо друго, така че говори с него като "топъл" клиент.
Само няколко идеи за продажбата на абонаментни карти:
- Не вярвайте на думата "подписан", аз вярвам, че думата "платен".
Ако човек е подписан, това не означава, че той ще плати. Тези, които са се регистрирали, не горещи клиенти, те "goryachennye", но те трябва да се довърши, те трябва да бъдат мотивирани да плащат.
- График записано платени абонаменти (с посочване на целта).
Напишете датата, броя на записаните хора, включително платени толкова много какво правя трите линии, една трета от тях е вашата цел, а вие периодично изпрати имейл на неговите администратори, и е възможно дори и за учители с резултатите от съвместната работа, дори ако те са с вас, отидете на тази цели.
Не се ограничавайте лагерите, особено ако тя е за "студени" клиенти.
живот на клиента след лагера:
Съветвам ви да хвърлят цялата власт в момента е в лагера не е програма, дори и това не ще бъде в рамките на лагера, както и за активни продажби. Защото ние често страхотни идеи и ние не трябва и да го продаде, не можем да, хората не знаят това.
Как да се държи хладно на лагера:
- Основното нещо - това е нагласа. Каиф, Run, вози! И служителите да стигнат за вас. Kindle не само служителите, но и клиенти.
- Леки учители - това е техният хляб в новата учебна година! Прекарайте ги лекция, където прави пари на компанията.
- Направете една много интересна програма (не е скъпо, но интересно).
- Показване на резултатите от промяната на родителите.
Покажи ми каже това, което правя в децата в лагера. Ако едно дете вижда и се връща вкъщи кажа на майка ми: "Искам", а след това на сто процента от родителите се ръководим от мнението на децата.
Организационни въпроси:
- безопасността на първо място
- Bad дума "лагер". Основното нещо - дясното споразумение.
- График / работа в лагера.
Как да спечелим пари, не, да печелят?
- Изгодна цена (пазарна оценка, изготвяне на бизнес план, като се вземат предвид всички разходи и потенциалните приходи).
Оценка на пазара. Говорете с хазяина, ако все още не сте го направили, и по-ниски цени за лятото.
Въпреки, че тази идея е на повърхността, но много постепенно да забравите за нея. Твърде любители на лагера.
Програмата на лагера: главоболие или високо?
Преди всичко, което трябва да се започне с една идея. Каква е темата на вашия лагер? Децата трябва да даде представа, че трябва да се даде една тема, а след това направи остър изпълнение.
DELEGATE НЕ страдат - това е за изготвянето на програмата, тоест, можете да го делегира или да страдат. Това зависи от вас, къде си поставя запетая.
Кома, можете да делегира?
- На първо място, учители. Ако имате добри учители, а след това използвайте този, да им покажем как да се направи програма и ги оставете да го създадете.
- Или можете да купуват готови.
Желаем ви по-доволни студенти!