Дисплей на стоки в магазин и правила продажби стая, видове, принципи и методи

Добре дошли! Периодични проучвания маркетинг показват, че правилното и рационално дисплея на стоки в магазин или търговски етаж има пряко влияние върху продажбите. Той помага да се създаде точка на продажба оптимален комфорт за купувача, то улеснява задачата за избор на желаните продукти. В действителност, на дисплея на стоки за търговски етаж - различните начини и средства да демонстрират своите клиенти. На тънкостите ще ви покажем в тази статия.

Цели и задачи на рационални изчисления

Основната цел на дисплея на продукт по определен начин - това не е създаване на ефектен образ, и контролиране на поведението и желанията на потенциалните купувачи. Не бъркайте разположението и показването на стоки. В първия случай става дума за дистрибуцията на продуктите на търговска зала, а във втория - да се намери най-печелившата и удобно място на търговско оборудване.

Рационално разпределение и излагане на стоки в магазина за продажби район трябва да реши някои проблеми:

Създаване на идеални условия, за да увеличите изгодно да представят продукти;
Определяне на нивото на визуален преглед за купувача, да насочи вниманието си в правилната посока;
Увеличаване на привлекателността на потребителската стока импулсни;
Създаване на условия, които произвеждат някои единици в очите на купувача;
Направи процеса на пазаруване удобно и приятно.

Взети заедно, всички тези задачи, помага да се сложи на продавача в по-благоприятна светлина, и се открояват сред конкурентите. Статистиката сочи, че в магазините, които се придържат към правилата на търговия със стоки, обема на продажбите по-високи и по-стабилни.

принципи изчисления

Когато предлагане на стоки на стелажи или рафтове специалист трябва да се спазват някои правила или принципи:

Достатъчност. Това предполага, че прозорците на най-високият диапазон, за да бъдат представени.
Системно. Продуктите трябва да бъдат разделени на групи - сокове ще стоят заедно с хранителни стоки, и кисело мляко - с млечни продукти.
Видимостта. Купувачите искали да видите на стоките, така че трябва да бъде на разположение на рафтовете.
Ефективност. "Работят и да печелят" в магазина трябва да има всеки сантиметър. Следователно, трябва да се организира рационално търговско оборудване и обзавеждане.

В основата на всички принципи - желанието да се опрости търсенето на правилния продукт, за да се улесни процеса на закупуване. Това ще ви помогне да се върне на лицето, до магазина се превръща в редовен клиент.

Методи за излагане на продукти

Принципи изчисления на стоките трябва да бъдат спазвани във всякакъв вид търговски обекти. Те са едни и същи за супермаркети и малки магазини.

Преди да отворите магазин и започване на бизнес. вие трябва да разберете основните видове място производство на търговско оборудване:

Вертикално или хоризонтално разположение на рафтовете. Първият дава купувачи най-широка видимост и допринася за добрите продажби. Когато хоризонтален, можете да организирате стоката, организира равнището на цените или марки. Най-често се използва магазини смесен вид отношения. За вертикално поставяне на най-високо качество и скъпи предмети обикновено са поставени на нивото на очите, а най-евтините - най-долните рафтове.
Корпоративна. Всички продукти на марката са поставени на рафт или на рафт, създавайки ярка разпознаваема единица. Този тип изчисление се използва, ако марката отнема най-малко 5% от магазин инвентара. Основният принцип на цветни петна, който привлича внимание с помощта на контраст.
настаняване Display. В този случай, стоките са инсталирани на вертикална стойка на видно място в центъра на стаята или в близост до входа. Често такова споразумение се използва в малки маркови обекти, като се опитва да максимизира настоящото купувача.
Открит място. Този тип се използва доста рядко при недостиг на търговско обзавеждане и оборудване. Това е добре за общите стоки и не е подходящ за малки: купувачите не биха искали да се огъват малката кутия, за да видите неговата структура.

Наскоро, големи хипермаркети все по-често се практикува от полагане отворен насипно състояние: продукти в пакета е изложен в специални метални контейнери без опаковка от вида или марки. Обикновено това е една и съща цена с отстъпка, а купувачите могат лесно да изберете и да видите продукти.

Всяка опция избран трябва да предоставят продукт на вниманието на купувачите, пълният пакет за безопасност и всички качества.

Основните правила на дисплея продукт

Маркетинг сериозен подход към проучването и подготовката на стоки от технологията на дисплея. Изследването се основава на добре известни експерти и психологическите характеристики на поведението на потребителите.

Най-често се прилагат следните правила:

Един добър маркетолог проверява разстоянието между рафтовете и стои, той се настройва за удобство на клиентите. За това има значение заобикалящата на снимката и посоката на светлината в залата.

За логично правилното поставяне специалист трябва да се вземат предвид няколко фактора:

Честота на покупка на определени стоки;
Размерите и теглото;
Брой на сортове или видове;
Времето, необходимо за проверка на стоките, етикетите или инструкциите.

Точността на изчисленията зависи дори по маршрути клиенти в магазина, ширината на багажник, и имиджа на целия контакт.

Основните етапи на изчисление

В повечето случаи клиентите да вземат решение относно избора на стоки, застанали на гишето. За безпроблемно коригират своите действия и да го убеди да закупят, търговци използват различни характеристики на изчисленията.

Когато се работи по поставянето на стоките във всеки магазин или супермаркет тя преминава през три важни етапа:

Организационния. Продукти заемат определено място по рафтовете на магазините или в залата, която трябва да се съобразят с разпореждането. Много купувачи, да свикнат с определено място и целенасочено отиват до магазина с любимия си сок или бонбони. А място в близост до основната група на основните аксесоари (чинии, части или подправки) настоява за непланирани покупки.
Сайтът се поддържа. На този етап е необходимо да се направи оценка на рационалността на всеки търговски място, изчисли какво финансово въздействие го отвежда до магазина. Продукти от голямото търсене е най-добре да се сложи на най-важното място, за да привлече повече внимание на новите позиции.
Съблазнителна. На този етап е необходимо да се анализира динамиката на целия магазин. Разпределение трябва да привлича, примами и да ги насърчават да купуват. Това е особено вярно, тъй като отстъпки и промоции, на които стоките са поставени с оглед на изгодни оферти за купувачите.

Този продукт не трябва да бъде хаотичен (грях от малки магазини), и в съответствие със специална схема. Разумно е planogram стоки, които съставляват една рисунка на компютъра или на ръка. Тя трябва да съдържа точното разположение на всеки продукт в залата, броят на рафтове или палети. Такава planogram задължително одобрява управителят на склада, и продавачите да се придържат към него в работата си.

Полезни съвети маркетинг

Всички дисплей технология продукт трябва да бъде насочена към удобството на купувача. Тя трябва да се намали търсенето на желания продукт и ненатрапчиво, предлагащ нови елементи.

Най-прости правила да направят по-бързо и лесно:

Не е достатъчно време, за да прекарат една година отворена: маркетинг постоянно анализира всички варианти и тяхното въздействие върху продажбите. Това дава възможност да се избере най-изгодните позиции, и непрекъснато повишаване на доходите на контакта.

Правилник за Интернет търговия със стоки

Основното правило при излагане на стоки в онлайн магазина - предоставяне на потенциалния купувач-много информация за свойствата, цветове и възможни отстъпки.

За да направите това, можете да използвате най-различни маркетингови методи:

Разработване на няколко филтъра, които ще позволят на хората да сърфират продукти по цена или наличност на изделието;
За да създадете ефекта на вълнение поради пъстрите банери, цветни етикети за отстъпки и препоръки;
Уверете се, интересни и "вкусни" карти описват продукти, които ще привлекат вниманието и ще остане в паметта.

Добър ефект може да се получи 3D презентация, оригиналният надпис и удобна справка място. Значително разширяване на търговската мрежа ни позволява да говорим за появата на тенденция в областта на маркетинга - онлайн търговия със стоки.

Предишен ◈ Следващото