Дисплей на стоки управлява 8 и 5 трикове

Каква трябва да бъде на дисплея на стоки, продажбите скочиха до 8 основни правила + най-успешният място за ключови позиции + 5 трикове в практиката.

собственици на магазини често пренебрегват важен фактор, който оказва влияние върху продажбите.

Този дисплей на стоки в магазина.

Според статистиката, 3 от 4 потребители направите покупката под влиянието на несъзнаваните импулси.

И дори единственият, който идва, за да пазаруват рационално и внимателно анализира всеки позиция, която попада в кошницата си, все още подлежат на различни маркетингови ходове, макар и в по-малка степен.

Не е наясно с важността на компетентен изчисления - голяма грешка за предприемач.

Многобройни проучвания са доказали, че тези тайни наистина работят.

И най-вече - тяхното изпълнение не изисква допълнително финансиране или да инвестират специални усилия.

В малък магазин можете да промените раздела буквално за една нощ.

Но в резултат на този ход е толкова очевидно, че ще съжаляваш, че не е го е направил по-рано!

Особено късмет за тези, които планират да отворят само в магазина.

Можете да започнете с вече добре оформеното по рафтовете на стоки.

Как да го направя и какво трябва да бъде на дисплея на магазина, ще научите от тази статия, напътства.

Защо на дисплея на магазин на стоки трябва да се съобразява с правилата?

За пълното потапяне в този въпрос, трябва да започне с основите: какво се разбира под думите "дисплея на стоки"?

В областта на така наречените продажби оформление на продуктите на търговски етаж, което улеснява процеса на пазаруване на купувачите, както и спомага за увеличаване на местата за продажба.

В ръцете на компетентен оформление, способни да формират предпочитанията на купувачите и управлява несъзнателните си импулси.

понятието "настаняване" разходите се диференцират и "изчисление".

Настаняване - това е мястото на продукти в магазина.

Въпреки че вторият план включва внос на стоки в специално оборудване (стелажи, витрини) с помощта на определени принципи.

Основната цел на пускането някои продукти от правилата - да се улесни търсенето на купувач на стоки.

Но грях да не я използват с друга цел:

1. Изберете конкретни продукти производители.
2. "Затегнете" продажби импулсивни и neraskruchennyh стоки.
3. Създаване на положителен образ на изхода в очите на купувача.
4. Продават продукти с кратък срок на годност в своята цялост, за да се сведе до минимум възстановявания.
5. Увеличете проверка на средната купувача.

Дисплей на стоки "по правилата": основните закони

Този ефективен инструмент като излагане на стоки в областта на продажбите, се използва активно във всеки един момент.

Разбира се, активното търсене на тази услуга не може да се образува отделна бизнес.

Поставянето на някои от стоките на дисплея търговци, участващи.

В допълнение, той е създаден от набор от основни правила, за да се съобразят с за да се уверите!

Правила за изчисляване на стоките в областта на продажбите, се основават на психологията:

Показване на продукти по някакъв начин трябва да бъде предмет на някои закони.

В противен случай, тя създава усещане за разстройство.

Това оказва негативно влияние върху имиджа на магазина и продажби.

Смесете различни групи помежду си, не е необходимо, с изключение на умишлено "крос-маркетинг" (когато даден продукт може да се продава "във връзка" с другия - алкохол и торбички с подаръци, сладкиши, чай и т.н.).

Една група продукти трябва да се концентрира в една част от търговския етаж.

Изключение - дублиране на промоционални или импулсивни позиции на отделни щандове.

Колкото повече позиции (за лице) продукти заемат рафтовете, на по-силна воля "придържам" окото на купувача.

Но прекалено изпънати облицовки води до отклоняване на вниманието.

Вертикални единици ( "кутии")-ефективни от хоризонтално.

Други продукти от търговската марка непременно поставени елемента чрез верига (planogram).

Оставете празни рафтове неприемливо.

Само напълно зареден рафтове създават усещане за обхвата и просперитет ще направи купувачът желания ефект.

Всеки продукт има своя собствена поставяне характеристики.

Например, 90% от позициите се изисква да има на лицето за посетители.

Въпреки това, на тиган от компанията «Tefal» е известен със своята покритие.

Тъй като те се въртят до дъното на потока от хора.

Следете етикетите с цените!

Това е толкова важен елемент на изчисленията, което се отразява на общото впечатление.

Card продукта трябва да бъде чиста, подходяща и добре позициониран за позицията.

Спазването на това правило ще се намали броят на конфликтни ситуации.

Как да изберете най-подходящото място за дисплея на стоки?

В развитието на изчисленията за стойността на магазина има някакви предмети.

По-специално, поставете продуктовото позициониране.

Проучване маркетинг във Франция потвърди, че когато се движат на нивото на очите на съответната позиция, можете да увеличите продажбите си с 78%!

видове Подробни багажник анализ стелажи, дадени в таблицата по-долу.

Също така да се отбележи, е, че за всяка височина на рафта е важно, от това каква част от него е позицията:

• централна част - в областта на първичната вниманието на посетителите;
• ръб - може да бъде добро място, а не (в зависимост от точката на оформление на продажба);
• По правило - купувачът не изглежда същото движение, както в четенето (от ляво на дясно, горе до долу).

Standard шкаф в магазина има такива нива на изчисления:

Височината от пода (см)