цена стратегия минимизиране

Принципът на стратегически криви

цена стратегия минимизиране

Предимствата на стратегии за минимизиране на разходите

Недостатъци на стратегии за минимизиране на разходите

Основната единица е секторът на конкуренция, която е група от конкуренти, които произвеждат стоки или услуги пряко конкуриращи се помежду си направя. Стратегическото значение на отрасъла включва продукти от събиране на неправителствени източници на конкурентно предимство, за да бъдат спечелени чрез предлагане на потребителите по-голяма стойност. Освен това, може да има сродна промишленост, чиито продукти - едни и същи клиенти, технологични и производствени Gia или канали за разпространение, но те имат специфични изисквания към конкурентно предимство. На практика границите между секторите, винаги са много неясни.

Разработване на стратегия за конкурентоспособен, фирмите се стремят да намери начин да плаче, строени от полза и дългосрочна конкурентна в своята индустрия. Универ-мазен конкурентната стратегия не съществува; Само една стратегия се съгласи с условията на Nye специфични индустриални умения и капитал, който има специално фирма, може да успее.

Избор на конкурентна стратегия се определя от два основни точки:

1. Структура на отрасъла, в който оперира фирмата.

Същността на конкуренцията в различни сектори варира значително, както и вероятността от дългосрочната печалба в различните сектори е различна. Така например, средната доходност на фармацевтичната индустрия и производството на козметика е много висока, а в производството на стомана и много видове дрехи - не.

2. Позицията които фирмата заема в рамките на отрасъла.

Някои неща са по-печеливши от други, независимо от средната рентабилност на индустрията като цяло.

Всеки един от тези неща, само по себе си не е достатъчен, за да изберете стратегия. По този начин, компанията в много доходен отрасъл не може да получи голяма печалба, ако правилно изберете позиция в индустрията. И структурата на промишлеността и позицията на това може да се промени. Клон крайна сметка може да стане по-(или по-малко) "атрактивна" Като условия на климата, създаването на страната на индустрията или други елементи на индустрията структура. Позиция в индустрията - отражение на конкурса безкрайната война. Компанията също може да повлияе на структурата на индустрията, и мястото му в "Таблица на ранговете".

Фирмите, чиято дейност се развиват добре, а не само да реагират на промените депозити на "околната среда", но също така се опитваме да направим, за да го промените в своя полза. Значителна промяна в конкурентната позиция на състезанието води до промяна в структурата на производството или появата на нови рамки за конкурентно предимство. Фирмите в една държава се намеси лидерство от фирмите в друга държава, ако те са в състояние да отговори на тези промени.

Принципът на стратегически криви

Концепцията за "глобална стратегия на конкуренцията" се прилага за определени сфери на бизнеса (клонове). За да се разбере същността на глобалните стратегии за конкуренция в организацията всеки бизнес, трябва да се сравняват два факта:

1. Функцията на продукция в зависимост от конкретната стойност на емисията до определена стойност на обема на производството количество намалява, а след това - увеличение, т.е. има минимум. Тази връзка се нарича производствени икономии от мащаба (фиг. 1).

Фиг.1. Графичен тълкуване на производствени икономии от мащаба.

В допълнение, разходите за единица може да се намали с увеличаване на обема на производството. Това - т.нар ефект на развитие на производството. За да се опише това използването на "скорост на развитие" посочва процентът се намалява разходите за единица за всеки удвояване на обема на производството (фиг. 2). Този ефект произтича от процеса на обучение на персонала, подобряване на процесите и други фактори. Коефициент на развитие Значение намалява с увеличаване на производството.

Фиг.2. Графичен интерпретация на индустриална сила развитие.

Функция в зависимост от цената на единица насърчаване на продажбите и обема на продажбите като цяло на някои стойности на обема на продажбите намалява, а след това се увеличава. Този тип функция се определя от наличието на така наречените икономии от мащаба маркетинг. Налице е също така разработването на маркетингов ефект, подобен на извършване на развитието на производството.

Обобщените разходите за единица продукция и разходите за реклама и маркетинг, и т.н. - общо разходи за единица продукция, като функция на обема на продажбите, получени чрез сумиране на съответните разходни пера (Фигура 3.).

Фигура 3. Графичен интерпретация на получената зависимост на специфичния разход на продажбите.

Таблица 1 показва класификация размера и развитието на ефектите.

Класификация на мащаба и последиците на развитие.

Познаването на кривата на промишлеността на 2-ри ред е в основата на прогнозирането на индустрията

От една страна, техните аргументи не корелират помежду си, а от друга - те се гарантира функционирането на вътрешната логика на пазари. Във връзка с това, както и поради тяхната изключителна важност за теорията и практиката на стратегическото управление, тези емпирични закономерности, изразени от извивките на 1-ви и 2-ри ред, наречени на принципа на стратегическите криви.

Прилагането на принципа на стратегическите криви позволява да се класифицира на глобалните стратегии на конкуренцията:

1. Стратегията за минимизация на разходите включва избор на "работната точка" на 1-ви ред клонове на кривата, в което стойността на функцията е минимално.

2. стратегия включва фокусиране операция по такъв работна точка на сектора на крива на ред 2, където:

- не работят други браншови организации или броят им е малък;

- сегмент има достатъчно голям капацитет стойност.

3. диференциация стратегия включва избор на операционни точки, които са тясно разположени един до друг на клон на кривата на 2-ри ред.

4. иновационна стратегия включва промяна на параметрите и криви по-стратегически - подбор на работните точки.

5. Стратегията за бърза реакция включва произволни позиции промени при смяна на работни параметри точкови стратегически криви на 1-ви и 2-ри поръчките.

цена стратегия минимизиране

Основният източник на минимизиране на разходите е избора на оптималната работна точка на клон 1-ред на кривата, т.е.. Е. За да се установи оптималната стойност на продукцията (производство на икономии от мащаба), рекламата и маркетинга (маркетинг икономии от мащаба). Ето защо, мерки като намаляване на разходите за R & D, или на прехода към икономика с ниски разходи и нискокачествени суровини в рамките на съществуващите технологии не могат да бъдат приписани на процесите за изпълнение на стратегията за икономически минимизиране.

Обикновено в повечето отрасли, обемът на производството, при което минималната цена на единица продукт е страхотно, така че сравнително голяма организация може да получи достъп до ползите от икономии от мащаба чрез организиране на масово производство и масово маркетинг и реклама. Все пак трябва да се отбележи, че и двата вида технологични иновации (радикален и подобряване) могат значително да повлияят на параметрите на първия ред на стратегическите сектори на кривата, например, да се движат до екстремум по-близо до произхода.

Следните фактори, благоприятно използването на разходите и минимизиране стратегия, в резултат от източници за минимизиране на разходите:

- индустрия произвежда достатъчно стандартизиран диференциация на продуктите и възможностите са ограничени;

- търсенето е цената еластична;

- вероятността за преминаване към други потребителски стоки е висока.

Предимствата на стратегии за минимизиране на разходите

1. Конкуренция от страна на клиентите;

2. Конкуренция от продукти заместители;

3. Конкуренция от доставчиците;

4. Конкуренция между браншови организации;

5. Конкуренция от фирми в други индустрии.

Фиг. 5. Модел на петте конкурентни сили.

По отношение на преките си конкуренти браншова организация, която има минимални разходи при равни други условия, той има по-висок марж на печалбата. В случай, че такава организация не разполага с най-голям пазарен дял в бранша, тя има шанс да го спечели за сметка на по-висока рентабилност.

По отношение на клиентите, като организацията има силна позиция, тъй като никой друг, освен себе си на пазара, не може да предложи по-ниски цени в дългосрочен план.

Нищо специфично за доставчиците в рамките на модел не може да се каже, тъй като в някои случаи минималната цена до голяма степен може да се постигне чрез благоприятни отношения с доставчици; От друга страна, една организация може значително да зависи от тях, тъй като последните са наясно, че в голяма степен определят успеха на стратегията за избран организация на разходите минимизиране. Въпреки това, ако делът на организацията далеч надхвърля всякакви други браншови организации, може до известна степен да диктува своите условия към доставчици.

По отношение на потенциални конкуренти такива организации са в силна позиция по силата на поста си, но те могат значително да се намали, ако конкурентите навлязат в отрасъла с нови, по-ефективни технологии.

По отношение на състоянието на заместващи стоки на организацията с минималните разходи не дава конкретен израз на ползите, с изключение на случаите, в които на конкурентоспособността на продукти заместители е сравнима с тази на организацията.

Организациите се позове на стратегия за минимизиране на разходите, е необходимо да се следи отблизо промените в технологичната индустрия, предпочитанията на потребителите, както и да бъдат завършени в разумен срок да извърши необходимата модернизация или дори пълна подмяна на производствения капацитет, или да направят правилни корекции в обхвата на продуктите; в противен случай рискува провал.

Най-уязвимите организации, които са направили залог на стратегия за минимизиране на разходите в размер на използване на капацитета. Обикновено се смята, че е оптимума 95% от максималното натоварване. В по-голям товар несъразмерно увеличава скоростта на износване, ако по-малка - рязко увеличава разходите за производство, поради действителната некроза на инвестирания капитал в това оборудване, както и увеличаване на дела на конкретни текущи оперативни разходи.

Недостатъци на стратегии за минимизиране на разходите

Недостатъците на стратегии за минимизиране на разходите, може да бъде частично или напълно премахнати чрез увеличаване на гъвкавостта на производството.

Основната слабост на стратегията за намаляване на разходите е неговата относителна противоречие със стратегията на диференциация, което означава, че производството на множество модификации на продукта, както е обяснено с факта, че най-достойни производствени икономии от мащаба са постигнати при достатъчно голям производствен обем. Това означава, че ако производителят на силно диверсифициран продуктова линия, това не винаги ще бъде в състояние да достигне минималните разходи за единица продукт. Това противоречие частично се компенсира чрез прилагане на гъвкаво производство, включващо:

1) ниски разходи за настройка и пренастройване на производствения капацитет в производството на различни продукти модификации;

2) да се постигне най-високата проява на мащаба на производство на сравнително малки обеми на производство.