Аз съм на продавача, как да се намери добър продавач в магазина, как да изберете продавач на дребно

В продължение на три години сме помогнали на нашите клиенти, за да затворите повече от 5000 свободни работни места продавачи от цяла България в различни области, позицията на някаква степен на сложност, като се започне от продавач-консултанти в търговията на дребно и zaanchivaya сложни опит в продажбите в сегмента на B2B. Избор на най-добрите продавачи - това е, което можем и обичам да правя. В допълнение, за да създадете услуга избор на работодатели ние ви предлагаме нашия опит в справянето с тези проблеми:

• къде да търсите за продавачите, как да намерите продавачи, как да го направя точно стъпките,
• как да се организира потока на кандидати, които трябва да се фуния,
• как да изберете най-доброто, това, което компетенции са важни и как да ги оцени (вж. Нашият преглед на най-добрите интервю въпроси продавачите).

Така че, ние формулираме проблема:

"Моето царство за хладно продавач?" - чуваме тази фраза в различни форми за най-малко три пъти на ден. Как да се намери добър продавач в магазина - това е основната предприемаческа болка широкият смисъл. В крайна сметка, само около е, че милиони търговски центрове, магазини и бутици, които всеки ден се нуждаете добри продавачи. И в намирането на най-доброто, няма много решения. Как да търсим за мениджъри по продажбите, където да се търсят мениджъри по продажбите? Вземете работодател на персонала плати на агенцията или решава самия проблем. Но най-важното - това е, независимо от избрания метод на изпълнение на дейността, не престава да се разбере този проблем на моя. След избор на продавачите - това е лост, че дори и с минимални промени в конфигурацията, изисквания, условия могат да дадат силен растеж и по-тежко поражение в бизнеса.

Как да се намери продавач и защо е трудно?

1. Текучеството и нейните причини. Продажбата на високо текучество като постоянен атрибут на публиката и самата професия, където средната продължителност на живота на Продавача според нашите статистики в български фирми е малко над 1 година. НЕПРЕКЪСНАТОСТ обикновено е следствие от не много конкурентно възнаграждение и желание да се запишете на работни заплати, или липса на култура или умения ситуация оценка просо и търсенето на пазара.
2. Като компания с оборот от бой. Течливостта се приема като даденост, и предизвиква намаляване на ролята на продавача и да се опита да го замени със система за бърза и лесна адаптация на прости задачи и да поеме контрола и роли за мониторинг. В резултат на това инвестициите са направени в продукта, персонал контрол и система за подбор, но не и в подготовката на продавачите. относно избора на план обикновено изисква акции лъв на дребно е на работа на служители на персонала, извършващ незавидната роля завинаги носят вода в пробита кофа за вашата фирма. И те, разбира се, не мотивира формат за решаване на проблема, той приспива бдителността, което води до ответна формален подход.
3. на пазара на труда. Огромен търсенето на тези работници надвишава предлагането: кандидатите с желанията на доходите нагоре до 70 000 рубли не отговарят на работата, тъй като те получават обаждания с предложения за работа, 15-20 пъти на ден, и всичко, което те правят - той се разпространява в сайт за приютите автобиографията си. Клиентът често не разбира, че изборът на доставчици - с повече работа отнема време, което е по-скъпа от конвенционалната линейна позиция, в която сте удобни отговори на гледане. Пречат на илюзията за продължаващата криза и липсата на информираност за това какво наистина се случва на пазара за тези неща, които заповяда на парада.
4. набиране и подбор на алтернативна икономика. Всички смесване съотношение на клиента при избора на доставчици и ситуацията на пазара. Клиент рядко счита усилия, за да се създаде фуния и подбор на кандидатите и още по-рядко сравнява тези разходи с разходите за мерки за намаляване на обичайната работа чрез увеличаване на КП и инвестиции в обучение продавачи. В същото време, ние знаем, компанията, където единственият избор да прекарат около един милион на месец, с текучеството на персонала от 100% на година, а това въпреки ТРЗ продавачите на 4 000 000 рубли на месец. Изглежда, че увеличение на заплатите с 10% на пазара и подобряване на системата за обучение технологии могат значително да намалят тези разходи, гюм и да се подобри резултата. Но няма време или желание да се изострят триона, всички сме заети трион отчаян.
5. Сложността и нарушаване на избор. Особености Избери Продавачите: често клиентът не е адекватна на профила на чертеж, просто не са във фокуса, да погледна. Понякога прекомерни изисквания за управление лишат компанията на избор шанс, понякога формулиране на проблема не е от гледна точка на основните изисквания за работа. В резултат на това - в условията на икономия на заплати разходите, избор фуния страдание, а дори и в този случай крайният таблото може да излезе доста трудно, или само на новите изисквания за избор на финалистите, а броят на ненужните стъпки, което усложнява комуникацията с кандидати.

Ето защо всяко произшествие с персонала по продажбите и трескави опити да се някой спешно получат по-добре да се започне с анализ на нуждите на своите каузи, цената на процесите на наемане, пазарен анализатор, изучаване на най-добрите състезатели опит в подбора и правилният подбор на грешки и не се нуждаят от страхуват да инвестират време и сила в тази работа - това определено ще се отплати щедро.

Какво трябва да се направи по различен начин?

Тук, може би, четири важни за нас идеи, които се опитваме да преведат и техните работодатели и клиенти, които искат да подобрят уменията си по този въпрос.

Tegs: доставчици на търсене, подбор на професионални мениджъри по продажбите, намиране на най-добрите професионални продавачи за малки и средни предприятия, уникална технология за съвпадение за решаване на всички проблеми, да се намери персонал за продажби как да търсят мениджъри продажби къде да търсят мениджъри по продажбите