Как да намерите идеалните си клиенти
Една много голяма грешка, пред която са изправени новодошлите - те не знаят своя клиент, за който те работят, които имат нужда от техните услуги.
Всичко за всеки - тя първоначално е бил провал. Това е просто невъзможно, тъй като няма универсални експерти. Нещо, което е по-добре, нещо по-лошо, нещо, което много обичам да правя, но нещо не много.
Какво трябва да знаете идеалните си клиенти
Проучване идеален клиент е важно на всеки етап от съвместяване на професионалния и
Ако не изчистите вашата идеална клиент, няма да бъде в състояние да предаде правилно да го присъдата си, той няма да разбере какво може да му помогне да реши проблема му.
Вашата цел - да се определи идеалните си клиенти
Съвет. За да ви помогне да определите вашата идеална клиент, се фокусира върху един човек.
След това, с течение на времето. можете да промените снимката, но достатъчно, за да започне едно лице. Или нека да бъде събирателен образ.
Качествата на идеалната клиент
- Той има остър проблем да му бъде решен.
- Той трябва да има пари, за да плати за услугите си.
- Той трябва да е с висока мотивация и желание за действие.
- Той отчаяно се нуждае от вашата помощ
- Той уважава своя опит и ще правя каквото си каже.
- Той е готов да работи за отличен резултат.
- Той ще ви препоръча и да поговорим за вас
- Той зачита времето си и личното си пространство
Изследване на идеалния клиент
Аз трябва да кажа, че можете да имате свои отговори на тези въпроси, аз написах визията си за вашата идеална клиент. Напиши за себе си идеалната си клиент. Може би не го напиша наведнъж, това не е страшно ..
Вие сами са идеален клиент за някой друг. Къде и от кого купуват отново и отново?
- тези, които са приятни за мен като човек,
- професионални,
- компетентен в своята област
- с които има контакт, който да ми резонира
- ние сме на една и съща вълна
Това, което привлича като клиент?
- Други знания, що да правя
- качества, които аз резонират
- опит, който не е необходимо
- той прилича на мен в някои отношения
- систематична гледна
- откритост
- опазването на околната среда
- доброта
- искреност
Какво е специалното на този потребител, компанията прави, какво ви мотивира да се купи?
- покажем възможно. към целта
- се премахнат различията в моя знания и умения
- те знаят. как да се реши проблема ми
- те да ми помогне да се реши проблемите ми
- гарантиране на резултат, който аз лично се наложи
- Те говорят езика Разбирам - тунинг
- отваряне на нови хоризонти
- Предоставяне на механизми за промяна на живота и учението
Защо можете да се обадите на идеалния клиент за тази компания, човек?
- Аз работя отговорно, ефективно, в резултат,
- Целите ни са едни и същи
- Аз съм се интересуват, за да получите резултат
- Убеден съм,
- Знам, че това, което искам
- Аз поеме отговорност за резултатите и постиженията
Погледни миналото си или сегашно перфектно идеален клиент.
Какво ти харесва?
- Той знае какво иска от живота.
- Той е готов да направи усилие, за да се постигне това.
- Той не говори, а действа.
- Той уважава и оценява работата ми
- Той прави всичко, което казвам качествено и отговорно
- Той е винаги на път плаща за работата ми
- той работи със страст и обича работата си
Защо ти харесва да работя с него?
- Ние не работим, а ние се създаде в най-висшия смисъл!
- имаме общи интереси и виждания, в допълнение към работата
- той осъзнава, че има проблем и е готов да го реши
- готови да платят за моя опит и решение на проблемите си
- ентусиазъм за работата си
- силно мотивирани
- желание за действие, а не направи разговор
Когато предписва за себе си всички качества на идеалната клиент, той ще бъде по-лесно да му кажа, идеята ми, ще видите пред истински човек с реални проблеми, не някаква абстрактна неизвестен клиент.
Успех в намирането на идеалните клиенти!
Infoprodyuser Галина Николаева.